بازاریابی هرمی

بازاریابی شبکه ای ؛ از رویا تا واقعیت

بازاریابی شبکه ‌ای اسامی گوناگونی مانند بازاریابی چند سطحی یا MLM، وابسته، سلولی، مستقیم، مصرف‌کننده و ارجاعی دارد. مشاغل فعالیت‌کننده از طریق بازاریابی هرمی نمایندگان مستقل را ملزم به ایجاد شبکه‌ای از شرکای تجاری یا فروشندگان خود برای فروش می‌کند. شرکت‌های معتبری از بازاریابی شبکه‌ای وجود دارند که به‌طور قانونی در حال فعالیت هستند.

نگاهی به تاریخچه

بازاریابی شبکه‌­ای بیش از ۵۰ سال است که وجود دارد. در سال ۱۹۳۴، شرکت ویتامین کالیفرنیا (فروشنده مکمل‌های غذایی، معدنی و مولتی‌­ویتامین) مفهومی از بازاریابی هرمی را ارائه داد. آن‌ها دریافتند که نمایندگان فروش آن‌ها با خانواده و دوستان خود موفقیت‌های زیادی کسب می‌کنند. ازاین‌رو، تصمیم به استخدام افراد جهت متقاعد نمودن دوستان خود برای خرید یک محصول درازای یک کمیسیون مشخص پرداختند.

در سال ۱۹۴۳، California Vitamins نام خود را به Nutralite Corporation تغییر داد و اولین طرح واقعی بازاریابی چند سطحی را اجرا کرد. کلیه افراد حاضر در این شرکت در سطوح مختلف فروش دستمزد دریافت می‌کنند. این مدل برخلاف مشاغل فروش سنتی است که در آن کارگران فقط یک‌بار حقوق دریافت می‌کردند و میزان حقوق آنان ارتباطی با سودآوری شرکت نداشت. در این شیوه فروشندگان بر اساس میزان تأثیرشان در شرکت هزینه دریافت خواهند نمود.

آیا بازاریابی شبکه ‌ای یک طرح هرمی است؟

اغلب مردم از سرمایه‌گذاری در مدل شبکه­‌ای واهمه دارند. این امر به دلیل تصورات غلط پیرامون این نوع تجارت است. این بازاریابی همانند سایر مشاغل عمل می‌کند و یک طرح هرمی نیست. ساختار هرمی به این صورت است که افراد تنها برای معرفی افراد جدید حقوق می‌گیرند و در عوامل دیگر هیچ‌گونه محصولی دخالت ندارند. این ساختار اغلب موجب می‌شود فرد با سوءاستفاده از اعتماد دوستان و خانواده خود درآمد کسب کند. شرکت‌های دارای مدل ساختار هرمی تمایل به فریب مردم با وعده‌های واهی و امید به کسب درآمد در آینده دارند. طرح هرمی متمرکز بر فروش بسته‌های گران‌قیمت برای نیروهای جدید به‌جای ارائه یک فرصت تجاری سودآور است.

مدل هرمی از نمایندگان غیرحقوقی تشکیل شده است که محصولات و خدمات را می‌فروشند یا نمایندگان بیشتری را برای دریافت کمیسیون جذب می‌کنند. در ساختار هرمی درآمد فروشندگان به فروش محصولات و کمیسیون‌های استخدام بستگی دارد. در­حالی­که بازاریابی شبکه‌ای نیازمند تلاش بیشتر توزیع‌کنندگان برای فروش محصولات است. در این مدل صاحبان کسب­وکار با فروش محصولات و شرکت‌کنندگان نیز با افزایش کمیسیون خود روند سودآوری خواهند داشت.

تفاوت عمده دو مدل شبکه‌ای و هرمی این است که هدف اصلی یک شرکت بازاریابی چندسطحی فروش محصولات یا خدمات حقیقی به مشتریان است. درمقابل، یک طرح هرمی هیچ‌گونه محصول یا سرمایه‌گذاری حقیقی‌ای را ارائه نمی‌دهد. معمولاً توزیع‌کنندگان بازاریابی چند سطحی، به‌ویژه دسته‌های پایین‌تر پول کمی به‌دست می‌آورند. شرکت‌کنندگان طرح هرمی معمولاً تمام پولی را که سرمایه‌گذاری کرده یا به‌عنوان حق عضویت پرداخت کرده‌اند، ازدست می‌دهند. کمیسیون تجارت فدرال (FTC) مسئول رسیدگی به شرکت‌های MLM است. در برخی موارد، حتی برای آژانس فدرال نیز تعیین قانونی بودن فعالیت یک شرکت دشوار است.

بهترین مزیت بازاریابی شبکه­‌ای این است که افراد دارای مهارت‌های فروش بالا می‌توانند با یک سرمایه‌گذاری متوسط تجارت سودآوری ایجاد کنند. به‌طورکلی، عملیات مدل شبکه­‌ای تک‌لایه معتبرتر از طرح‌های چندلایه است، اما به معنای هرمی بودن مدل چندسطحی نیست.

مزایا:

دسترسی گسترده

استراتژی‌های بازاریابی شبکه ‌ای برای شرکت‌ها و توزیع‌کنندگان بسیار مفید است. شرکت‌ها از طریق بازاریابی چند سطحی به مشتریان زیادی در محدوده جغرافیایی وسیع دسترسی پیدا می‌کنند.

صرفه‌جویی در هزینه‌های فروش

با توجه به مستقل‌بودن توزیع‌کنندگان، شرکت‌ها نیازی به پرداخت حقوق ثابت نخواهند داشت و تنها هنگام خرید و فروش کمیسیون می‌پردازند. این امر موجب صرفه‌جویی در هزینه‌های فروش می‌گردد.

ساعات کار انعطاف‌پذیر

نتورک مارکتینگ برای توزیع‌کنندگان بسیار انعطاف‌پذیر است. آنان می‌توانند برحسب نیاز، الویت‌ها و­ مسئولیت‌های­ موجود برنامه‌های خود را تطبیق دهند و به‌صورت پاره­‌وقت یا تمام‌وقت کار کنند. بسیاری از مردم علاوه‌بر مشاغل معمولی در فروش مستقیم نیز فعال هستند و مقداری پول اضافی از آن به‌دست می‌آورند.

روابط

یکی از مهم‌ترین مزایای مدل network marketing، ارتباط اعضا با یکدیگر است؛ در این شیوه افراد اطلاعات را با همکاران خود به اشتراک می‌گذارند و بینش خود را نسبت به کسب‌وکار گسترش می‌دهند.

افزایش انگیزه کارکنان

نتورک مارکتینگ برخلاف روش‌های سنتی و درنظر گرفتن حقوق ثابت برای افراد عمل می‌کند. در این شیوه هرکس برحسب میزان توانایی و نفوذ خود درآمد دارد. ازاین‌رو، افراد دست از تلاش برنداشته و برای موفقیت کسب‌وکار خود تلاش بسیاری خواهند کرد.

مزایای مالیاتی از مشاغل خانگی:

در این شیوه توزیع‌کنندگان قادر خواهند بود با کسب­وکار دوم خود تخفیف‌های مالیاتی ثروتمندان را دریافت ‌کنند.

عدم تبعیض بین مردان، زنان، سن و نژاد:

هر فرد پس از ورود به این مدل بازاریابی از فرصت مشابهی برای موفقیت‌های آتی برخوردار است.

بدون رفت و آمد:

با این شیوه زمان و پول لازم برای رفت‌وآمد به محل کار یا کار روزانه پس‌انداز خواهد شد.

امنیت:

با این مدل، کارکنان استرس برای اخراج‌شدن نخواهند داشت.

یادگیری مهارت‌های اجتماعی:

این مدل افراد را به فردی بهتر و با روابط اجتماعی بازاریابی هرمی قوی‌تری تبدیل می‌کند.

سوددهی سریع:

توزیع‌کنندگان در این مدل برخلاف مشاغل سنتی که به‌طور­کلی ۳ الی ۵ سال برای سوددهی زمان نیاز دارد، بسته به فعالیت خود می‌توانند در مدتی اندک بازدهی داشته باشند.

معایب:

عدم وجود عدالت بین درآمد طبقات گوناگون

در این مدل توزیع‌کنندگان قرارگرفته در طبقات پایین‌تر اغلب فعالیت بیشتری دارند، اما در مقابل درآمدهای بسیار کمتری نسبت به درآمدهای ردیف بالا دارند؛ چراکه توزیع‌کنندگان رده‌بالا کمیسیون فروش خود را تقسیم می‌کنند.

عدم آموزش کافی

انعطاف‌پذیری و خودمختاری در کنار مزایای اشاره‌شده دارای اشکال بزرگی است. در این شیوه توزیع‌کنندگان تنها پشتیبانی محدودی از شرکت دریافت می‌کنند. عدم آموزش صحیح فروش و یا پشتیبانی از بازاریابی هرمی تخصص می‌تواند تلاش‌های فروش محصولات یا خدمات را بی‌نتیجه گرداند.

عدم کنترل بر نیروهای فروش

سازمان‌های بازاریابی چند سطحی فاقد کنترل بر نیروی فروش خود هستند. اگر برخی از توزیع‌کنندگان غیرمسئولانه رفتار ‌کنند و یا به مشتریان اعتماد نداشته باشند، باگذشت زمان به شهرت شرکت آسیب می‌رسانند.

اشتباه‌گرفتن مردم با طرح‌های هرمی

نگرانی دیگر بازاریابی چند سطحی طرح‌های هرمی است. طرح‌های هرمی ضررهای هنگفتی را برای شرکت‌کنندگان ایجاد می‌کنند. علاوه‌براین، با توجه به گسترش تعداد شرکت‌های هرمی و نارضایتی مردم، افراد به‌راحتی به این مدل بازاریابی اعتماد نمی‌کنند. درنتیجه، توزیع‌کنندگان با چالش بیشتری برای قانع‌کردن مشتریان مواجه­ هستند.

مدل‌های بازاریابی شبکه‌­ای موفقیت‌­آمیز در سال ۲۰۲۱

Amway

Amway در سال ۱۹۵۹ تأسیس شد و اکنون ۸٫۴۰ میلیارد دلار درآمد دارد! این شرکت یکی از سودآورترین شرکت‌های فروش مستقیم در سال‌های اخیر است. این شرکت صاحب برندهایی مانند Nutrilite، iCook، eSpring و موارد دیگر است.

Herbalife

Herbalife یک شرکت تغذیه و مکمل محبوب است که ۴٫۹۰ میلیارد دلار درآمد دارد!

Avon

Avon یکی دیگر از شرکت‌های شناخته شده است که به دلیل محصولات آرایشی خود محبوبیت زیادی دارد. این شرکت در سال ۱۹۸۶ تأسیس شد و اکنون ۴٫۷۶ میلیارد دلار درآمد دارد!

Vorwerk

Vorwerk یک شرکت آلمانی است که محصولاتی مانند لوازم آشپزی و جاروبرقی را ارائه می‌دهد. این شرکت با درآمد ۴٫۲۳ میلیارد دلار در لیست پردرآمدترین شرکت‌های بازاریابی شبکه بازاریابی هرمی ‌ای رتبه چهارم را دارد.

Infinitus

Infinitus یک شرکت چینی است که محلول‌های بهداشتی گیاهی می‌فروشد و حدود ۴ میلیارد دلار درآمد دارد!

طبق شرکت‌ها و آمارهای فوق، میزان موفقیت این تجارت کاملاً روشن است.

بازاریابی شبکه ای که اغلب به‌اشتباه با بازاریابی هرمی یکسان فرض می‌شود، یک مدل تجاری مبتنی بر کمیسیون است که در آن شرکت‌های بازاریابی، شبکه‌ای از افراد متعهد به فروش محصول یا خدمات خود را ایجاد می‌کنند. در این مدل کسب­‌و‌کار، توزیع‌کنندگان تشویق به استخدام توزیع‌کنندگان جدید درازای دریافت درصدی از فروش نیروهای جذب‌شده خواهند شد.

برای مطالعه مقاله های دیگر در زمینه‌های مختلف فناوری اطلاعات و ارتباطات اینجا کلیک کنید.

بازاریابی هرمی در باغ و ویلا

رئیس پلیس آگاهی استان مرکزی درباره سرمایه‌گذاری در شرکت‌های هرمی و اعتماد شهروندان به این‌گونه شرکت‌ها به دلیل عدم مجوز لازم از سوی مراکز قانونی و اخلال در نظام اقتصادی کشور هشدار داد.

به گزارش خبرگزاری فارس از اراک کامیار چهری صبح امروز در جمع خبرنگاران ضمن هشدار در خصوص فعالیت شرکت‌های هرمی اظهار داشت: شرکت‌های هرمی همیشه فعالیت خود را یک نوع تجارت قانونی و مشروع معرفی کرده و در اغلب موارد به دلیل وجود مخالفت‌های فراوان، فلسفه وجودی خود را تنها عدم پرداخت مالیات اعلام می‌کنند؛ در صورتی که این‌گونه شرکت‌ها فاقد هرگونه شناسه ثبتی در اداره ثبت شرکت‌ها بوده و همواره سعی در ظاهرسازی و پنهان کردن شیوه عملکرد خود دارند.

وی یادآور شد: برخی اوقات، گردانندگان شرکت‌های هرمی برای رسیدن به اهداف شیادانه خود، افراد فریب خورده را در محل‌هایی مانند باغ‌ها و ویلاهای خارج از استان دعوت کرده و تا زمانی که فرد مورد نظر، خواسته‌های مالی آنان را برآورده نکند؛ اجازه خروج به او را نمی‌دهند.

رئیس پلیس آگاهی استان مرکزی با بیان اینکه شرکت‌های یاد شده برای پنهان کردن فعالیت خود، از نصب تابلوهای رسمی هم امتناع می‌کنند، خاطرنشان کرد: سرمایه‌گذاری در شرکت‌های هرمی نه‌تنها فایده‌ای ندارد، بلکه ممکن است ضررهای جبران‌ناپذیری به افراد و خانواده‌ها نیز وارد کند.

چهری گفت: شرکت هرمی بر اساس قانون مجازات اخلال در نظام اقتصادی کشور، شرکتی است که تأسیس و فعالیت آن از طریق افزایش اعضا صورت می‌گیرد و هر عضو جدید برای کسب منفعت باید افراد دیگر را به عنوان زیرگروه خود جذب و معرفی کند، بدین‌صورت، فعالیت شرکت از طریق توسعه زنجیره‌ای شبکه انسانی تداوم می‌یابد.

وی با بیان اینکه با اشراف اطلاعاتی و همکاری مناسب مردمی سرنخ‌های خوبی از فعالیت مخفی و زیرزمینی مجرمان دریافت شده است، بیان داشت: کارآگاهان پلیس آگاهی در حال بررسی گزارش‌های مردمی بوده و بی‌تردید نسبت به شناسایی و دستگیری بهنگام اعضا و سرشاخه‌های شرکت‌های هرمی اقدام خواهند کرد.

رئیس پلیس آگاهی استان مرکزی از شهروندان خواست تا از فعالیت اقتصادی در هرگونه شرکت ناشناس که متولیان آن ادعای درآمدی غیرعادی، به‌ویژه در مدت‌زمانی کوتاه دارند؛ دوری کرده و موارد مشکوک را در اسرع وقت با مرکز فوریت‌های پلیسی ۱۱۰ در میان بگذارند.

ثروت بالا با بازاریابی شبکه ای؛ سراب یا واقعیت؟

معرف های بازاریابی شبکه ای برای جذب افراد جدید به عنوان فروشنده علاوه بر استفاده از تکنیک های کلامی و انگیزشی با وعده درآمدهای بالا به جذب فروشنده اقدام می کنند. آنها با مثال زدن درآمد های چشمگیر سرشاخه ها و بازاریاب های موفق سعی در جذب شما خواهند داشت اما آیا همه بازاریاب های شبکه ای به درآمدهای میلیونی دست می یابند؟ بیایید باهم به آمارهای جهانی نگاهی بیاندازیم:

تنها ۱۰ درصد فروشندگان شرکت Amway’s (از قدیمی ترین و بزرگترین شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در آمریکا و جهان) در انگلستان موفق شده اند درآمدی کسب کنند.

از ۳۳۰۰۰ فروشنده مورد بررسی از شرکت Amway’s تنها ۹۰ نفر موفق به کسب درآمد در حد متوسط جامعه شده بودند؛ که نشان دهنده ۹۹٫۷ درصد عدم موفقیت است.

در سال ۲۰۰۷ تنها ۱ درصد از فروشندگان شرکت Mona Vie’s موفق به دربافت سود شده بودند.

در سال ۹۸ درآمد سالانه ۹۰ درصد از بازاریاب ها در امریکا از ۵۰۰۰ دلاردر سال کمتر بود که با درآمد حداقلی برای زندگی تفاوت فاحشی دارد.

در سال ۲۰۱۰ درآمد ۸۴ درصد از فروشندگان شبکه Fortune در آمریکا از ۶۰۰۰ دلار در سال کمتر بود و ۳۰ درصد کل فروشندگان هیچ درآمدی نداشتند.

تنها ۰٫۱۴ درصد از میان ۲٫۷ میلیون فروشنده شرکت Herbalife (از شرکت های بزرگ مبتنی بر بازاریابی شبکه ای آمریکایی) توانسته اند درآمد بالای ۲۰ هزار دلار در سال داشته باشند (این درآمد در آمریکا به مراتب از خط فقر کمتر است!) و ۹۳ درصد از فروشندگان هیچ سودی از محل فروش دریافت نکرده اند.

بازاریابی هرمی

این فایل رایگان است

با عضویت در سایت قفل دانلود همه محصولات بازاریابی هرمی همزمان و برای همیشه برداشته می شود.

پس از پرداخت روی نهایی شدن ثبت نام کلیک کنید.

نوشته‌های دارای برچسب بازاریابی هرمی

پرسشنامه بازاریابی دهان‌به‌دهان

دانلود پرسشنامه بازاریابی دهان‌به‌دهان همراه با روایی و پایایی معتبر و ابعاد مشخص با سوالات طیف لیکرت پنج درجه بصورت استاندارد

بازاریابی دهان‌به‌دهان

بازاریابی دهان‌به‌دهان معرفی و تبلیغ کالاها و خدمات بین افراد است بدون اینکه شرکت به صورت مستقیم در این زمینه نقش آفرینی کند.

درباره پارس مدیر

پایگاه علمی-پژوهشی پارسمدیر کانون اندیشه پژوهشگران مدیریت و مهندسی صنایع است. آموزش روش تحقیق علمی مدیریت، آموزش نگارش پایان نامه و مقاله، آموزش و لینک دانلود نرم افزارهای تخصصی، راهنمای کامل ارشد و دکتری، خلاصه کتاب، پایگاه مقاله مدیریت و زبانکده مجازی در دسترس دانشجویان مدیریت و مهندسی صنایع قرار دارد.

پارسمدیر بزرگترین وب سایت ویژه دانشجویان و پژوهشگران تحصیلات تکمیلی مدیریت و مهندسی صنایع است.

بازاریابی هرمی | بررسی نحوه کار و پیامدهای آن

بازاریابی هرمی یا طرح هرمی نوعی مدل تجاری و ناپایدار است که در آن افراد با پرداخت مقداری پول به عضویت شرکتی درمی آیند تا در آینده با به عضویت درآوردن افراد دیگر و رشد زیرمجموعه مشتریان، به حق عضویتی چند برابری دست پیدا کنند. به طور کلی، یک طرح بازاریابی هرمی معمولا ناپایدار و غیرقانونی می باشد. طرح های بازاریابی هرمی حداقل برای یک قرن در قالب های مختلف وجود داشته اند. برخی از برنامه های بازاریابی شبکه ای جزئی از بازاریابی هرمی طبقه بندی شده اند. این نوع بازاریابی تفاوت بسیار زیادی با انواع بازاریابی اینترنتی و بازاریابی سنتی دارد.

اساس کار بازاریابی هرمی به چه صورت است؟

در یک طرح بازاریابی هرمی در واقع یک سازمان افرادی که مایل به پیوستن هستند را مجبور به پرداخت هزینه می کند. در عوض، این سازمان به اعضای جدید خود وعده می دهد كه سهمی از پولی را كه از هر عضو اضافی كه جذب می كنند، دریافت کنند. مدیران سازمان (کسانی که در راس هرم هستند) نیز سهمی از این پرداخت ها را دریافت می کنند. برای مدیران، این طرح به طور بالقوه پرسود است، چرا که آنها چه کاری انجام دهند یا نه، بابت عضویت هر زیرمجموعه در این سازمان مبلغی دریافت می کنند.

چنین سازمان هایی به ندرت شامل فروش محصولات یا خدمات با ارزش هستند. آنها بدون ایجاد و ارائه کالا یا خدمات به حیات خود ادامه می دهند. تنها جریان درآمد این طرح، جذب اعضای بیشتر یا درخواست پول بیشتر از اعضای فعلی است. رفتار یک بازاریابی هرمی، پیروی از مبحثی در ریاضیات به نام رشد نمایی است. برای اینکه یک طرح هرمی برای هرکسی که ثبت نام می کند درآمد کسب کند، باید به صورتی ناخوشایند گسترش یابد. این قضیه امکان پذیر نیست زیرا جمعیت کره زمین محدود است. هنگامی که این طرح ناگزیر به جایی می رسد که استخدام جدیدی ندارد، فاقد منابع درآمد خواهد بود و سقوط می کند.

توجه کنید:

از آنجایی که بزرگترین قسمت در یک دنباله هندسی، قسمت انتهایی آن است، بیشتر مردم در سطوح پایین هرم قرار خواهند گرفت. بر این اساس، لایه پایین هرم شامل بیشترین افراد است. افرادی که برای طرح های بازاریابی هرمی کار می کنند، سعی می کنند به جای کالایی که می فروشند، شرکتی را تبلیغ کنند. سرانجام و پس از فرو ریختن هرم، همه افراد در سطوح پایین هرم، متضرر می شوند و پولی نصیبشان نمی گردد و فقط افراد بالای هرم در آن سود می کنند.

افراد در لایه های بالایی هرم به طور معمول سود می کنند، در حالی که افراد در لایه های پایین به طور معمول پول خود را از دست می دهند. از آنجا که بیشتر اعضای این طرح در انتهای هرم هستند، بیشتر شرکت کنندگان هیچ پولی نمی گیرند. به ویژه، هنگامی که این طرح فرو می پاشد، بیشتر اعضا در لایه های پایین قرار می گیرند و بنابراین هیچ فرصتی برای سود بردن از این طرح نخواهند داشت. بنابراین، یک طرح هرمی توسط تعداد معدودی از افراد (از جمله سازندگان این طرح) ساماندهی می شود که مقادیر زیادی پول در اختیار دارند، در حالی که اعضای بعدی پول خود را از دست می دهند. به همین دلیل، طرح های بازاریابی هرمی معمولا کلاهبرداری محسوب می شوند و در بسیاری از کشورها غیرقانونی می باشند.

انواع مدل های بازاریابی هرمی

مدل “هشت توپ”

بسیاری از اهرام پیچیده تر از مدل ساده هستند. این ها تشخیص می دهند که جذب تعداد زیادی از افراد دیگر در یک طرح می تواند مشکل باشد، بنابراین از یک مدل به ظاهر ساده تر استفاده میکنند. در این مدل، هر فرد باید دو نفر دیگر را استخدام کند، اما سهولت دستیابی به این امر جبران می شود، زیرا عمق مورد نیاز برای جبران هر پولی نیز افزایش می یابد. این طرح مستلزم این است که یک نفر بتواند دو نفر دیگر را استخدام کند، که باید هرکدام دو نفر دیگر را استخدام کنند و غیره.

موارد اولیه این طرح ” بازی هواپیما ” نام گذاری شده و چهار ردیف برچسب گذاری شده با عنوان “کاپیتان”، “خلبان ، “خدمه” و “مسافر” نامیده می شوند تا سطح یک فرد را نشان دهند. نمونه دیگر این طرح، “مهمانی شام اصلی” نامیده می شد که لایه های آن را “دسر”، “غذای اصلی”، “سالاد ” و “پیش غذا” می نامیدند. فردی که در دوره “دسر” قرار دارد، فردی است که در بالای درخت قرار دارد. چنین طرح هایی ممکن است سعی کنند طبیعت هرمی خود را با اشاره به اینکه خود “دایره های هدیه ای” هستند، پایین آورند.

به مثال زیر توجه کنید:

برای مثال دراین طرح ۱۵ نفر در چهار رده (۱ + ۲ + بازاریابی هرمی ۴ + ۸) وجود دارند. در ” بازی هواپیما” به عنوان مثال، شخص بالای این درخت “کاپیتان” است که یک نفر است و آن دو نفر ” خلبانان” هستند. در زیر آنها چهار نفر “خدمه” هستند و در نهایت هشت عضو پایین “مسافران” هستند. هر هشت مسافر برای پیوستن به این طرح باید مبلغی را بپردازند یا به اصطلاح به سازمان هدیه دهند. ( مثلا ۵۰۰۰ دلار).

بخشی ازاین مبلغ (مثلا ۵۰۰ دلار) به کاپیتانی می رسد که در راس درخت قرار دارد و هر کس که در این طرح باقیمانده، یک سطح بالا می رود. شخصی که به عنوان مسافر به این طرح می پیوندد، تا زمانی که خدمه و ردیف های خلبان پیشروی نکنند، بازگشتی از سرمایه را نخواهد دید. اگر کاپیتان از این طرح خارج شود عملا شرکت کنندگان در سه ردیف پایین هرم در صورت فروپاشی طرح، پول خود را از دست می دهند.

طرح های ماتریس

طرح های ماتریس یکی دیگر از انواع طرح های بازاریابی هرمی می باشد. این طرح ها از همان سیستم کلاهبرداری و غیرقابل پایدار طرح های هرمی استفاده می کنند. در اینجا، شرکت کنندگان هزینه می کنند تا به لیست انتظار برای کالای مطلوب بپیوندند، که تنها بخشی از آنها می توانند آن را دریافت کنند. از آنجا که طرح های ماتریس همان قوانین پیشرفت هندسی را به عنوان اهرام دنبال می کنند، متعاقبا محکوم به فروپاشی هستند. چنین طرح هایی به عنوان یک صف عمل می کنند، جایی که فرد در راس صف کالایی مانند تلویزیون، کنسول بازی ها، دوربین فیلمبرداری دیجیتال و غیره را دریافت می کند وقتی که تعداد مشخصی از افراد جدید به انتهای صف می پیوندند.

به عنوان مثال، ممکن است ده نفر زیر مجموعه لازم باشد که شخص بتواند کالای خود را دریافت کند در این حالت هر واسطه ای برای موقعیت خود در صف، موظف است کالای گران قیمت اما بی ارزشی مانند کتاب الکترونیکی را بخرد. برگزار کننده این طرح سود می برد زیرا درآمد واسطه ها به مراتب بیشتر از هزینه ارسال کالای مورد نظر به شخص مقابل است.

این طرح وقتی بهم می خورد که دیگر مردم مایل به پیوستن به صف نیستند. این طرح ها ممکن است موقعیت آینده صف را آشکار نکنند یا ممکن است اغراق آمیز باشند. در شرایطی که اساسا بدان معنی است که این طرح نوعی قرعه کشی است. برخی از کشورها حكم كرده اند كه طرح های ماتریس بر این اساس، غیرقانونی می باشند.

ارتباط بازاریابی هرمی با طرح های پونزی

طرح های هرمی و طرح های پونزی (پانزی) با یکدیگر تفاوت دارند. این دو طرح به این دلیل به یکدیگر مرتبط هستند که هر دو طرح هرمی و پونزی اشکالی از کلاهبرداری مالی هستند. اما، طرح های بازاریابی هرمی مبتنی بر بازاریابی شبکه ای هستند، جایی که هر قسمت از هرم، مبلغی را دریافت می کند و پول را به بالای هرم منتقل می کند. آنها به این دلیل که افراد کافی وجود ندارند، شکست می خورند.

طرح پونزی یک کلاهبرداری با سرمایه گذاری است که نوید نرخ بازده بالا را با ریسک کمی برای سرمایه گذاران به همراه دارد. طرح پونزی با دستیابی به سرمایه گذاران جدید، بازده سرمایه گذاران اولیه را ایجاد می کند. این طرح کاملا شبیه به یک طرح بازاریابی هرمی است، که در آن هر دو مبتنی بر استفاده از بودجه سرمایه گذاران جدید برای پرداخت پشتوانه های قبلی هستند. هر دو طرح پونزی و هرمی، سرانجام هنگامی که سیل سرمایه گذاران جدید خشک می شود از بین می روند و پول کافی برای گردش در آن وجود ندارد.

مزایای استفاده از یک طرح بازاریابی هرمی

۱- سرمایه گذار اولیه بازده سرمایه گذاری خود را دریافت می کنند

ماهیت یک طرح بازاریابی هرمی شامل بودجه سرمایه گذاران بعدی است که برای پرداخت سرمایه گذاران اولیه مورد استفاده قرار می گیرد. این بدان معنی است که این طرح در واقع بازده بزرگی را برای اولین سرمایه گذاران در این طرح ایجاد می کند. در صورت اینکه شما یکی از این سرمایه گذاران باشید ممکن است بازده قابل توجهی را به دست آورید. البته معمولا یک کلاهبردار و فرد باهوش که دارای روابطی عمیق است، وظیفه ابداع این طرح را بر عهده می گیرد و بازدهی بسیار خوبی نیز از آن کسب می کند. با این حال این فرد، احتمال بسیار زیادی دارد که به جای ثروتمند شدن از این راه، روانه زندان شود!

۲- علیرغم آنچه فکر می کنید، به راحتی قابل مشاهده است

برخی معتقدند که طرح های بازاریابی هرمی مفصل و پیچیده است و به همین دلیل معتقدند که مشاهده آنها دشوار است. با این حال، در واقعیت، بیشتر این طرح ها کاملا آشکار یا ساده گرایانه هستند. هر گروه جدید از سرمایه گذاران، برای بازپرداخت گروه قبلی، هزینه می پردازد. این بدان معنی است که هر گروه جدید باید بزرگتر از گروه قبلی باشد. اگر می خواهید دریابید که آیا یک فرصت سرمایه گذاری در یک طرح بازاریابی هرمی برای شما فراهم شده است یا خیر، باید از گوش دادن به سخنان شگفت انگیز سرمایه گذاران اولیه خودداری کنید. درعوض، باید به این مساله فکر کنید که آیا این فرصت می تواند به طور نامحدود باقی بماند؟ در اصل، از خود بپرسید چه عواملی سود یا بازده را در این طرح ها ایجاد می کنند و آیا این امر قانونی و پایدار است؟

معایب یک طرح بازاریابی هرمی

۱- طرح های هرمی طبق قانون مجازات می شوند

بازاریابی هرمی نوعی فعالیت کلاهبرداری است. مامورین اجرای قانون ممکن است افرادی را که به طور فعال از طریق این نوع طرح ها سرمایه گذاری می کنند، تحت پیگرد قانونی قرار دهند.

۲- سرمایه گذاری در این طرح، بی حاصل است

خود سرمایه گذاران غالبا مقدار قابل توجهی پول را در این طرح ها از دست می دهند. یک طرح هرمی ناگزیر در زمانی مشخص اشباع شده و از هم فرو می پاشد و هنگامی که این اتفاق بیفتد سرمایه گذاران سرمایه خود را از دست می دهند.

۳- سرمایه گذاران اولیه ممکن است دوباره به این طرح بپیوندند

سرمایه گذاران اولیه که ممکن است در ابتدا از این طرح سود ببرند، مجددا در این طرح سرمایه گذاری کنند. آنها این کار را بعدا انجام می دهند تا سودشان بیشتر شود. این بدان معناست که حتی سرمایه گذاران اولیه در هنگام تحقق این طرح، ثروت اندکی را از دست می دهند.

اتصال به بازاریابی چند سطحی

شرکت های بازاریابی چند سطحی (MLM) نیز غالبا از بازاریابی هرمی استفاده می کنند و مصرف کنندگان بازاریابی چند سطحی آن را با طرح های هرمی اشتباه می گیرند.

طبق کمیسیون تجارت جهانی، بر خلاف طرح های بازاریابی هرمی:

در بازاریابی چند سطحی شما باید یک محصول واقعی برای فروش داشته باشید. همه برنامه های بازاریابی چند سطحی مشروع نیستند. اگر پولی را که می گیرید براساس فروش شما به عموم باشد، ممکن است یک برنامه بازاریابی چند سطحی قانونی باشد. اما اگر پولی که می گیرید براساس تعداد افرادی است که شما معرفی می کنید، این می تواند یک طرح هرمی باشد.

با این حال، طرح های بازاریابی هرمی می توانند از فروش محصول جلوگیری کنند، اما آنها معمولا از محصول برای پنهان کردن ساختار هرمی خود استفاده می کنند. در حالی که برخی از مردم MLM ها را به طور کلی “طرح فروش هرمی” می نامند، برخی دیگر از این اصطلاح برای توصیف یک طرح هرمی غیرقانونی استفاده می کنند. کمیسیون تجارت جهانی هشدار می دهد، بهتر است در برنامه هایی که در آنها پولی دریافت می کنید، اساسا این دریافت پول وابسته به تعداد توزیع کنندگانی که جذب می کنید و فروش شما برای آنها نباشد.

چگونه یک طرح بازاریابی هرمی را تشخیص دهیم؟

برای تشخیص یک طرح بازاریابی هرمی، تحقیق بهترین ابزار شماست و هشت مرحله را دنبال می کند:

• سابقه کار شرکت را پیدا کنید و مطالعه کنید.
• در مورد محصول شرکت اطلاعات کسب کنید.
• سوال بپرسید.
• محدودیت ها را درک کنید.
• با توزیع کنندگان دیگر صحبت کنید.
• استفاده از یک دوست یا مشاور را به عنوان یک راهنما فراموش نکنید.
• به قانونی و شرعی بودن این طرح یا کسب وکار فکر کنید.
• به این فکر کنید که آیا این طرح برای استعدادها و اهداف شما مناسب است یا خیر.

کشورهایی که در آنها بازاریابی هرمی جرم محسوب می شود

• استرالیا
• اتریش
• بلژیک
• چین
• فرانسه
• آلمان
• ایران
• ژاپن
• آمریکا
• سوئد
• انگلستان
• ترکیه
• اسپانیا

اثبات کلاهبرداری یک طرح بازاریابی هرمی

فرض کنید که یک نفر در بالای هرم قرار دارد و این شخص مبلغ مشخصی را، مثلا ۱ دلار به شخص دوم می دهد، با این قول که او دو نفر دیگر را برای پیوستن به این طرح متقاعد کند، پرداخت هزینه ورودی ۱ دلاربرای دو نفر، باعث می شود او ۲ دلار دریافت کند که سبب می شود سرمایه گذاری اولیه دو برابر شود.

در این مرحله، نفر اول ۱ دلار را از نفر دوم می گیرد و بدون انجام کاری، سود می کند و نفر دوم هم ۱ دلار دیگر را برای خود نگه می دارد تا سرمایه اولیه ای که برای ورود پرداخت کرده بود، نزد او برگردد. اما دو نفری که در سطح سوم هرم هستندد و هر کدام ۱ دلار در ابتدا پرداخت کردند، باید هریک دو نفر دیگر را جذب کنند تا پولشان دو برابر شود. اکنون، در سطح چهارم هرم هستیم، جایی که ۱ + ۱ + ۲ + ۴ = ۸ نفر در این طرح درگیر هستند.

توجه کنید:

با رشد هرم و افزایش سطوح بیشتر، تعداد افراد درگیر از لحاظ هندسی افزایش می یابد.

به طوری که در سطح n، تعداد ۱ + ۱ + ۲ +… + n-2 به توان ۲ نفر در این طرح وجود خواهد داشت و در پایین طرح، n-2 به توان ۲ نفر باید به استخدام N-1 به توان ۲ نفر جدید، به منظور دریافت پول در بیایند.

به عنوان مثال، هنگامی که n = 34 (یعنی در هرم ۳۴ سطح وجود دارد)، تعداد افراد وارد شده به این طرح بازاریابی، ۱-۳۴ به توان ۲ می باشد( یا ۸،۵۸۹،۹۳۴،۵۹۲ نفر) که دوباره، بیشتر از جمعیت روی کره زمین است. این همان چیزی است که این طرح را تبدیل به یک کلاهبرداری می کند، از آنجا که میزان افراد درگیر از لحاظ هندسی افزایش می یابد، هرم فرو می ریزد، زیرا تعداد بیشتری از افراد برای عضویت در این طرح وجود ندارند و مردم در پایین هرم همه سرمایه گذاری اولیه خود را از دست می دهند.

بازاریابی شبکه ای نفیس

بازاریابی شبکه ای، به عنوان بازاریابی چند سطحی نیز شناخته می شود. بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ، یک مدل تجاریست که شامل یک شبکه هرمی از افرادی است که محصولات یک شرکت را می فروشند. در واقع بازاریابی شبکه ای، یک ساختار هرمی از آدم هایی می باشد که حقوقی دریافت نمی کنند و هر زمان که خود شخص یا شخصی که در زیر مجموعه او در هرم قرار دارد فروشی انجام دهند، پورسانت دریافت می کنند. مشتری ها و فروشنده ها در این هرم معمولا خانواده، دوستان و آشنایان هستند و این چرخه به همین ترتیب ادامه می یابد.

آمار درخصوص بازاریابی شبکه ای چه می گوید؟

طبق آمار منتشر شده از هر ده نفر بازاریابی هرمی ایرانی نه نفر به شرکت های بازاریابی شبکه ای معرفی شده اند و از این نه نفر بین یک تا دونفر در این شرکت ها وارد شده اند و جایگاه خود را ثبت نموده اند.
اما یک سوال؛ دلیل همه گیر شدن بازاریابی شبکه ای در این ایران چیست؟
قطعا همه ی ما با شرکت های هرمی آشنایی کوتاهی داریم چرا که در سال 1388 تمام رسانه ها در راستای آگاهی بخشی به مردم راجع به این مدل کارکردن در تمامی رسانه ها از این شرکت ها صحبت میکردند
در از سال 1390 شرکت های مختلفی با این مدل کارکردن در بازار بازاریابی شبکه ای کار بازاریابی هرمی خود را آغاز کردند که از مهم ترین و معروف ترین این شرکت های میتوان به بادران گستران، بازاریابی ایران زمین یا بیز، شرکت مرواردی پنبه ریز و نیوشانیک و شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس اشاره کرد.

این روزها افراد بسیاری به من مراجع میکنند که آیا شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس مورد بازاریابی هرمی تایید من می باشد یا خیر؟
سوال دیگری که نگرانی اکثر افراد در این روزهاست این است که آیا شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس قانونی است یا خیر؟
آیا مورد تایید وزرات صنعت معدن و تجارت قرار گرفته است یا خیر؟
اگر مورد تایید سازمان های نظارتی می باشد چرا پلن درآمدزایی شبیه به شرکت هایی نظیر گلدکوئست، دایموند و شرکت های اینویست دارد؟
در این مقاله خیلی کوتاه و مختصر به شما تمام تهدید ها و فرصت های ورود به شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس را شرح میدهم
لازم به ذکر است که من حمید صباغی با نزدیک به 14 سال سابقه بازاریابی در اصناف بازاریابی هرمی بازاریابی هرمی مختلف این مطلب را بر پایه ی حقایق موجود و بدون هیچ قصد و نیتی در راستای آگاهی بیشتر افراد برای شما به اشتراک میگذارم و امیدوارم در انتخاب سبک کاری و بازاریابی بتوانم نقشه راهی به شما عزیزان بدهم

کلاهبرداری و غیرقانونی بودن شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس

ابتدا لازم است که بگویم کلاهبرداری و غیرقانونی بودن دو موضوع کاملا جداست و نباید هر دوی این موضوعات را در قالب یک بحث بیان کرد.
غیرقانونی بودن شرکتی حتی شرکت های غیر از شرکت های بازاریابی شبکه ای منوط به این موضوع است که این شرکت ها طبق قوانین جمهوری اسلامی ایران عمل نکرده باشند و مواردی که از سمت مراجع ذی صلاح برای اخذ مجوزهای قانونی مطرح شده را رعایت نکرده و مراحل گرفتن مجوز را طی نکرده باشند.
اما راجع به کلاهبرداری اگر بخواهم مختصر بگویم مخصوصا کلاهبرداری شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس بهتر است بگویم که کلاهبرداری ممکن است توسط افراد درون هر سازمانی اتفاق بیافتد حتی اگر سازمان از تمامی مراجع ذی صلاح مجوزهای مربوطه را دریافت کرده باشد.
مثلا وقتی مدیر یک بانک معتبر کاری میکند که پول هایی که مشتریان در آن بانک به عنوان سپرده قرار داده اند را نتوانند پس بگیرند این مدلی کلاهبرداری است.
پس اگر عمیق نگاه کنیم بحث کلاهبرداری و غیرقانونی بودن را باید به عنوان دو موضوع کاملا جدا از هم دیگر ببینیم.

آیا شرکت نفیس مجوز قانونی دارد ؟

همانطور که در توضیحات عکس بالا نیز مشاهده می نمایید، با توجه به سایت رسمی وزارت صنعت معدن و تجارت ، شرکت بازاریابی شبکه ای میراث نفیس دست ها تا پایان سال 1404 مجوز رسمی فعالیت بازاریابی شبکه ای را دارد.

مدیر عامل شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس کیست ؟

شقایق ناصری، مدیر عامل شرکت تولید و بازاریابی نفیس، فعالیت شرکت میراث نفیس دست ها را در سال 1392 آغاز نمود که بنابر وبسایت رسمی این شرکت، فعالیت اصلی اش را در سال 1396 و با حضور در بازار داخلی بازاریابی هرمی ایران آغاز کرد. لازم به ذکر است که از فعالیت های خانم ناصری پیش از سال 92 اطلاعات مستندی در دسترس نمی باشد.

پشت پرده شرکت بیز

آیا کالاهای شرکت بازاریابی شبکه ای نفیس با کیفیت است؟

در تمام دنیا معمولاً کالاهای بی کیفیت را از همین طریق به فروش می رسانند اما با توجه به اینکه شرکت های بازاریابی شبکه ای بر این باورند که ما واسطه ها را حذف می نماییم و به همین دلیل هزینه ای مقرون به صرفه ای را به مشتری ارائه می دهیم و نظیر این جملات ( که این جملات از نظر حمید صباغی واقعیت صد درصدی در ایران ندارند) باید با تست کردن و مقایسه کردن محصولات و هزینه هایی که در پیش دارند، به صحت این موضوع برسیم.

22 قانون تغییر ناپذیر در بازاریابی

برای شناخت بازاریابی و بازاریابی شبکه ای باید با مفاهیم بازاریابی آشنایی کامل داشته باشید، فرم زیر را پر کنید تا هم مشاوره رایگان بگیرید و هم قوانین بازاریابی را بشناسید!