بازار هدف نا محدود

آموزشگاه حسابداری در اصفهان | موسسه حسابداری تدبیر

موسسه تدبیر بهترین آموزشگاه حسابداری اصفهان با هدف اصلی آموزش حسابداری در اصفهان بصورت عملی ویژه بازار کار با مجوز رسمی از سازمان فنی و حرفه ایی کشور تاسیس گردید.
این موسسه با بهره گیری از مدیران مالی با سابقه در زمینه مدیریت مالی و بازار هدف نا محدود حسابداری اقدام به تعیین سرفصل های مورد نیاز جهت آموزش نموده است و همین امر باعث تمایز این موسسه از بین تمامی موسسات حسابداری در اصفهان گردید.
وجه تمایز مهم دیگر این موسسه برگزاری کلاس های با کیفیت و با بازدهی بالا بوده و در راستای همین هدف اقدام به برگزاری کلاس های کاملا عملی مطابق با بازار کار حسابداری برای اولین بار در اصفهان کرده است .

کارگاه ویژه تدبیر

کارگاه صفر تا صد حسابداری

آموزشگاه حسابداری اصفهان

با این کارگاه آینده شغلی خود را تضمین کنید

چرا موسسه حسابداری تدبیر؟

موسسه حسابداری تدبیر با هدف بهترین آموزشگاه حسابداری در اصفهان دوره صفر تا صد و دوره رشد خود را برگزار می‌کند و در آموزش حسابداری اصفهان جز اولین‌ها است.

دانش پذیران این موسسه افرادی هستند که بدون هیج محدودیت سنی و تحصیلی و تنها با داشتن علاقه به رشته حسابداری از آموزش 0 تا 100 حسابداری شروع کرده، به عنوان یک حسابدار از جانب موسسه حسابداری تدبیر معرفی به کا ر تضمینی و وارد بازار کار شده و با شرکت در دوره عالی رشد که ابداع موسسه می‌باشد و نظیر آن در کل کشور موجود نمی‎باشد، جایگاه شغلی خود را ارتقاء داده و به عنوان یک مشاور مالیاتی، مشاور منابع انسانی، حسابرس و حسابدار صنعتی در بازار کار شناخته شده اند و به بالاترین درجات و درآمد در حوزه مالی مشغول به کار خواهند شد. این موسسه تمام تلاش خود را جهت بهبود کیفیت آموزش حسابداری در اصفهان انجام می دهد.

آموزش عملی

معرفی به کار

پشتیبانی نامحدود

بعد از اتمام دوره و در حین انجام کار حسابداری، در صورتی که به مشکلی برخورد کنید، می توانید از پشتیبانی نامحدود موسسه بهره مند شوید.

هاینکست

کمپین‌های تبلیغاتی یکی از موفق‌ترین استراتژی‌های بازاریابی در دنیای امروز به شمار می‌روند. انعطاف‌پذیری تنوع بالا و همچنین وجود روش‌های متعدد و خلاقانه برای پیاده‌سازی یک کمپین تبلیغاتی، این شیوه بازاریابی را همچنان زنده و فعال نگه داشته است. اما اگر قصد استفاده از این استراتژی را دارید، پیش از هر چیزی باید با انواع کمپین های تبلیغاتی آشنا شوید. در این مطلب قصد داریم تا به بررسی انواع کمپین‌های تبلیغاتی پرداخته و شیوه پیاده‌سازی آن‌ها را مورد بررسی قرار دهیم. تا انتهای این مطلب همراه ما باشید.

معرفی انواع کمپین های تبلیغاتی

کمپین تبلیغاتی به انجام اقداماتی با هدفی خاص و در یک دوره مشخص اطلاق می‌شود. پیش از راه‌اندازی کمپین باید هدف خود از این کار را کاملاً مشخص کرده و معیارهای دقیقی برای سنجش موفقیت خود تعیین کنید. در مرحله بعدی نیازمند انتخاب نوع کمپین و در نهایت تدوین یک شیوه خلاقانه برای پیاده‌سازی آن خواهید بود. در ادامه انواع کمپین‌های تبلیغاتی را به تفکیک پلتفرم و همچنین مدت زمان آن معرفی خواهیم کرد.

انواع کمپین های تبلیغاتی بر اساس پلتفرم

کمپین‌های تبلیغاتی بر اساس پلتفرم به سه دسته آنلاین، آفلاین و چندکاناله (ترکیبی) تقسیم‌بندی می‌شوند که در ادامه به توضیح هر یک از آن‌ها می‌پردازیم:

کمپین تبلیغاتی آنلاین

امروزه دنیای دیجیتال بر زندگی ما حکم‌فرمایی می‌کند. اغلب مردم عمده وقت خود را در شبکه‌های اجتماعی و پای لپ‌تاپ و گوشی‌های خود به سر می‌کنند و بازاریابان نیز کاملاً از این موضوع مطلع هستند. همین مسئله باعث شده تا بازاریابی دیجیتال به عنوان گونه جدیدی از مارکتینگ ظهور کرده و به شدت گسترش یابد. کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین زیر مجموعه بازاریابی دیجیتال به شمار می‌روند. همان طور که مشخص است، این نوع کمپین‌ها در فضای دیجیتالی و اغلب در شبکه‌های اجتماعی راه‌اندازی می‌شوند. هدف اغلب کمپین‌های آنلاین افزایش آگاهی از برند، جذب مخاطب و همچنین افزایش فروش محصولات به صورت آنلاین است.

اغلب کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین مخاطبان را تشویق به انجام عمل و به اشتراک‌گذاری آن می‌کنند. همین موضوع باعث می‌شود تا در مدت بسیار کوتاهی، کمپین دیجیتالی به صورت ویروسی و گسترده در بین کاربران پخش شود. در صورتی که کمپین دیجیتالی خود را به خوبی طراحی و مدیریت کنید، می‌توانید در مدت زمان بسیار کوتاهی به هدف خود رسیده و مخاطبان بسیاری را به سمت خود جذب کنید.

کمپین تبلیغاتی آفلاین (فیزیکی)

کمپین‌های فیزیکی یکی دیگر از انواع کمپین‌های تبلیغاتی به شمار می‌روند. بر خلاف گونه‌های آنلاین و دیجیتال، این دسته از کمپین‌های تبلیغاتی تنها به صورت فیزیکی و در دنیای واقعی جریان دارند. برای مثال یک فروشگاه با یک ایده خلاقانه اقدام به راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی آفلاین کرد. این فروشگاه با هر خرید، دو کارت تخفیف به مشتریان خود می‌داد. کارت اول مختص خریدار و برای قدردانی از خرید او بود. اما کارت دوم مخصوص هدیه دادن به یک دوست (بخوانید مشتری و مخاطب جدید) بوده و کسانی که قبلاً از آن فروشگاه خرید کرده بودند، نمی‌توانستند از آن کارت استفاده کنند.

همان طور که مشاهده می‌کنید، کمپین‌های آفلاین نیز اهدافی مشابه با کمپین‌های آنلاین دارند. با این تفاوت که این کمپین‌ها بیشتر مخصوص کسب و کارهایی است که مشتریان هدف‌شان تعاملات آفلاین و فیزیکی را به دنیای آنلاین و دیجیتالی ترجیح می‌دهند.

کمپین‌های چند کاناله

انواع کمپین‌های تبلیغاتی را نمی‌توان بر اساس پلتفرم کاملاً به حالت‌های آنلاین و آفلاین تقسیم‌بندی کرد. چرا که برخی از کمپین‌ها، ترکیبی از این دو حالت را در اختیار گرفته‌اند. کمپین‌های چند کاناله به گونه‌ای از مزایای هر دو کانال استفاده کرده و آن‌ها را در کنار یکدیگر قرار می‌دهند. برای مثال برخی از شرکت‌ها اقدام به انجام یک عمل در دنیای واقعی و فیزیکی می‌کنند. پس از مخاطبان خود درخواست می‌کنند تا تصاویر این کمپین را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته و با منشن کردن نام شرکت، در قرعه‌کشی برای دریافت یک جایزه شرکت کنند.

همان طور که مشخص است، در این روش مزایای کمپین آنلاین (پخش سریع و ویروسی محتوا و استفاده از ابزار آنلاین) با مزایای کمپین آفلاین (تجربه یک حرکت فیزیکی، قابل لمس و انسانی‌تر) ادغام شده‌اند. راه‌اندازی کمپین‌های چند کاناله نسبت به سایر کمپین‌ها کمی پیچیده و زمان‌بر است. اما با این وجود مزایای گسترده و فراوان آن ارزش تلاش برای انجام این کار را دارد.

انواع کمپین‌های تبلیغاتی بر اساس مدت زمان اجرا

کمپین تبلیغاتی کوتاه‌مدت

کمپین‌های تبلیغاتی کوتاه‌مدت بین یک تا چند روز به طول می‌انجامند. به طور معمول این دسته از انواع کمپین‌های تبلیغاتی در حین مناسبت‌های خاص مانند مناسبت‌ها (مانند عید نوروز)، رویدادهای سالیانه (مانند ماه مهر و آغاز مدارس) و سایر زمان‌های مخصوص راه‌اندازی و اجرا می‌شوند. با این وجود ممکن است کمپین‌های کوتاه‌مدت به رویداد خاصی مربوط نبوده و به ابتکار یک کسب و کار و برند به صورت آزادانه صورت‌ گیرد. کمپین‌های کوتاه مدت به دلیل وقت محدود خود، انگیزه مخاطبان را برای انجام یک عمل سریع و بدون فوت وقت افزایش می‌دهند.

کمپین تبلیغاتی بلند ‌مدت

کمپین‌های تبلیغاتی بلند مدت ممکن است چندین ماه و حتی چندین سال به طول انجامند. برای مثال ارائه یک سرویس ارزش افزوده به صورت رایگان برای مشتریان یک کسب و کار تازه تأسیس شده، نمونه‌ای از این کمپین‌ها هستند. معمولاً هدف از راه‌اندازی کمپین‌های طولانی مدت، جذب مشتری و تغییر عادت و رفتار خرید مشتریان است. به عنوان مثال با گسترش اینترنت نسل چهارم همراه، همراه اول اقدام به ارائه اینترنت نامحدود شبانه برای مخاطبانی کرد که از سرویس‌های اینترنت این اوپراتور استفاده می‌کنند. با گذشت چند ماه، این کمپین به اتمام رسیده و مخاطبان برای بهره‌مندی از این سرویس نیازمند پرداخت هزینه‌های آن بودند.

مسیر اصلی پس از پایان کمپین آغاز می‌شود!

در این مقاله سعی داشتیم تا به معرفی انواع کمپین های تبلیغاتی بر اساس پلتفرم و مدت زمان اجرای آن‌ها بپردازیم. کمپین‌ها قدرت بسیار بالایی در ایجاد آگاهی از برند و افزایش مخاطبان دارند. با این حال باید به این نکته توجه کرد که مسیر اصلی هر کسب و کار پس از پایان کمپین آغاز می‌شود. در صورتی که پس از پایان کمپین نتوانید مخاطبان جدید و قدیمی خود را از خدمات و محصولات خود راضی نگه‌ دارید، به سرعت شاهد افت تعداد مخاطبان و در نتیجه از دست رفتن زحمات ایجاد و راه‌اندازی کمپین خود خواهید شد.

خانواده هاینکست در تاریخ ۱۵ آذر سال ۱۳۹۵ با استارت آپی به نام (های سلامت) فعالیت خود را آغاز کرد و پس از یک سال تصمیم بر گسترش کار خود در زمینه ی طراحی وب سایت و اپلیکیشن در تمامی نقاط دنیا گرفت. در ادامه بخش های مختلف دیگر نیز به این خانواده اضافه شد تا بعد از گذشت ۲ سال با .

5884 221 0912 | 44234196 011

دفتر مرکزی تولید : مازندران - آمل - خیابان مدرس - بین آفتاب ۳۷ و ۳۹ - برج محسنی - طبقه چهارم - واحد ۱۱۳

مدل کسب و کار چیست؟ همه چیز درباره مدل‌های کسب و کار به زبان ساده

اگر قصد سفر دارید، باید مسیر را بلد باشید، برای راه‌اندازی یک کسب و کار موفق هم نیازمند یک نقشه راه هستید. این نقشه در دنیای تجارت با عنوان مدل‌های کسب و کار یا business models معرفی می‌شود.

امروز به شما خواهیم گفت مدل کسب و کار چیست و وجود آن چه ضرورتی برای کسب و کار شما دارد.

مدل کسب و کار چیست؟

مدل کسب و کار (business model)، طرحی است که کسب و کار شما برای کسب درآمد دارد. این طرح به شما خواهد گفت چگونه می‌توانید از ارائه محصولات و خدمات خود، درآمد کسب کنید.

شاید در نگاه اول کمی ساده به نظر برسد که بگویید چه برنامه‌ای برای پول درآوردن دارید، اما با مطرح شدن این سوال، موضوعات و سوالات دیگری هم مطرح خواهد شد. مانند اینکه:

• مشتریان شما چه کسانی هستند؟
• با چه راهکارهایی مشتریان خود را حفظ می‌کنید؟
• چگونه مشتریان جدید جذب می‌کنید؟
• نحوه بازاریابی شما چگونه است؟
• محصولات و خدمات شما کدام نیاز و مشکل مشتریان را رفع می‌کند؟
• برای مشتریان چه ارزشی ایجاد می‌کنید؟
• چه مواردی در کسب و کار شما به عنوان هزینه حساب می‌آیند؟
• برای تامین و تولید محصولات و خدمات خود از چه روش‌هایی استفاده می‌کنید؟
• حاشیه سود شما چقدر است؟
• و…

پاسخ به سوالاتی از این دست، کمک می‌کند تا مفهوم مدل کسب و کار خود را به خوبی درک کنید.

می‌توانیم بگوییم که مدل کسب و کار به برنامه یک شرکت برای کسب سود، محصولات و خدمات قابل ارائه، بازار هدف شناسایی شده و هر گونه هزینه پیش بینی شده اشاره می‌کند.

اگر کسب و کار شما جدید و نوپاست، بررسی مدل‌های کسب و کار بازار هدف نا محدود بالقوه می‌تواند کمک کند تا تعیین کنید ایده‌های کسب و کار شما قابل اجراست یا نه. اما در صورتی که مدت زیادی از فعالیت شما می‌گذرد، مدل کسب و کار به عنوان مبنایی برای توسعه پیش‌بینی‌های مالی، مشخص کردن نقاط عطف و تعیین پایه‌ای برای بررسی طرح کسب و کار شما عمل می‌کند.

اجزای اصلی یک مدل کسب و کار چیست؟

در ساده‌ترین شکل، اجزای مدل کسب و کار به 3 بخش تقسیم می‌شود:

1. هر چیزی که برای ساختن چیزی لازم است. مانند: طرح، مواد اولیه، نیروی کار و..
2. هر چیزی که برای فروش چیزی لازم است. مانند: بازاریابی، توزیع، ارائه خدمات، پردازش فروش و…
3. مشتری چه مواردی را بررسی می‌کند. مانند: استراتژی قیمت گذاری، روش‌های پرداخت، زمان پرداخت و…

همان طور که ملاحظه می‌کنید، یک مدل کسب و کار برای شما مشخص می‌کند که چقدر می‌توانید برای محصولات و خدمات خود هزینه کنید. همچنین، مواردی مانند: بازار هدف، ارزش پیشنهادی، فعالیت‌های بازاریابی و… را که در بخش فرصت‌ها و استراتژی‌های طرح کسب و کار شما تعریف شده‌اند، گردآوری و بررسی می‌کند.

ضرورت داشتن مدل کسب و کار چیست؟

تا اینجا دانستیم مدل کسب و کار چیست و چه اجزایی دارد. همان طور که گفتیم، مدل کسب و کار مانند یک نقشه راه به شما نشان می‌دهد که کجا هستید، به کجا باید بروید و چگونه باید این مسیر را طی کنید. اما داشتن بیزنس مدل دو دلیل مهم دارد که اکنون به بررسی آنها می‌پردازیم.

1. ساخت کسب و کار

اگر می‌خواهید کسب و کار موفقی راه‌اندازی کرده و آن را برای سالهای طولانی حفظ کنید، باید بتوانید ساختار آن را روی یک صفحه کاغذ ترسیم کنید و به توصیف آن بپردازید. بهترین و کارآمدترین ابزاری که این امکان را برای شما فراهم می‌کند، مدل کسب و کار است.

2. جذب سرمایه گذار

در صورتی که کسب و کار کوچکی دارید و به دنبال سرمایه هستید، جذب سرمایه گذار، مهم‌ترین دلیل داشتن بیزنس مدل برای شماست. باید سعی کنید یک مدل کسب و کار خوب و کارآمد به سرمایه گذاران ارائه دهید، چرا که آنها به صرف داشتن یک ایده با شما همکاری نخواهند کرد، بلکه می‌خواهند بدانند برنامه شما برای درآمد زایی و رسیدن به سود، دقیقا چیست.

چگونه می‌توانید از موفقیت مدل کسب و کار خود مطمئن شوید؟

یک مدل کسب و کار موفق، تنها نیاز به جمع آوری پول بیشتر از مشتریان، نسبت به هزینه ساخت و تولید محصولات و خدمات دارد. این همان سود شماست.

مدل‌های کسب و کار می‌توانند هر کدام از اجزایی که در بخش قبل ذکر کردیم را اصلاح کنند و بهبود ببخشند. به عنوان مثال، شاید بتوانید میزان هزینه‌ها را در طول طراحی و ساخت کاهش دهید. یا شاید بتوانید روش‌های موثرتری برای بازاریابی و فروش پیدا کنید و یا شاید قادر باشید روشی خلاقانه برای پرداخت مشتریان ارائه دهید.

به خاطر داشته باشید که برای داشتن یک استراتژی موثر، نیازی به ارائه یک مدل کسب و کار جدید نیست، بلکه می‌توانید یکی از مدل‌های کسب و کار موجود را انتخاب کرده و آن را به مشتریان ارائه دهید. به عنوان مثال، رستوران‌ها معمولا بر اساس یک مدل کسب و کار استاندارد رفتار می‌کنند، اما استراتژی‌ خود را بر هدف قرار دادن انواع مختلف مشتریان متمرکز می‌کنند.

مدیریت کسب و کار خود را به سامانه BMS راهبران بسپارید.

انواع مدل‌های کسب و کار چیست؟

برای راه‌اندازی یک کسب و کار، نیازی نیست یک مدل کسب و کار کاملا جدید ارائه دهید. در واقع، اکثر کسب و کارها از مدل‌های کسب و کار موجود استفاده می‌کنند و سپس برای یافتن یک مزیت رقابتی، آنها را اصلاح می‌کنند. در این بخش انواع مدل‌های کسب و کار را به شما معرفی خواهیم کرد.

مدل تبلیغات

این مدل بیشتر در مورد محتواهایی کاربرد دارد که مردم می‌خوانند یا می‌بینند. در واقع، تبلیغات برای خوانندگان یا بینندگان شما نمایش داده می‌شود.

در یک مدل کسب و کار تبلیغاتی، شما باید دو گروه از مشتریان را راضی کنید: خوانندگان یا بینندگان و تبلیغ کنندگان. گروه اول، ممکن است به شما پول پرداخت نکنند اما گروه دوم مطمئنا هزینه را پرداخت خواهند کرد.

مدل کسب و کار وابسته

مدل کسب و کار وابسته، معمولا به صورت آنلاین است. این مدل آنلاین، به جای تبلیغات بصری که به راحتی قابل شناسایی هستند، از پیوندهای تعبیه شده در محتوا استفاده می‌کند.

مدل کارگزاری

این مدل، با اتصال مشاغل کارگزاری خریداران و فروشندگان، به تسهیل معاملات کمک می‌کند. معمولا آنها برای هر معامله، مبلغی را به عنوان کارمزد از خریدار یا فروشنده و گاهی اوقات هر دوی آنها دریافت می‌کنند. بنگاه‌ها یکی از رایج‌ترین کسب و کارهای واسطه گری به حساب می‌آیند.

مدل سفارشی سازی

برخی کسب و کارها با انتخاب محصولات و خدمات موجود و افزودن یک عنصر سفارشی به معامله، هر فروش را برای مشتریان ویژه به صورت خاص و منحصر به فرد درمی‌آورند. به عنوان مثال، برخی آژانس‌های مسافرتی سفرهای خاص را برای مشتریان ثروتمند رزرو می‌کنند.

مدل جمع سپاری

در صورتی که تعداد زیادی از افراد را گردآوری کنید و آنها را قانع کنید تا محتوای شما را در سایت خود به اشتراک بگذارند، در حال جمع سپاری هستید. این مدل معمولا با مدل‌های تبلیغاتی برای ایجاد درآمد هماهنگ هستند. کلید موفقیت در جمع سپاری، ارائه پاداش‌های مناسب برای جذب جمعیت است. این مدل شما را قادر می‌سازد تا یک تجارت بادوام و موفق ایجاد کنید.

مدل واسطه زدایی

اگر می‌خواهید چیزی تولید کنید و به فروش برسانید، معمولا برای رساندن محصول خود از کارخانه به فقسه فروشگاه باید از مجموعه‌‌ای از واسطه‌ها استفاده کنید. واسطه زدایی زمانی اتفاق می‌افتد که همه افراد واسطه را از زنجیره تامین کالا حذف کرده و جنس خود را مستقیما به مصرف کننده بفروشید. این به شما امکان می‌هد تا علاوه بر کاهش قیمت برای مشتریان، رابطه مستقیم خود را با آنها حفظ کنید.

مدل تقسیم بندی

به جای فروش کل یک محصول، می‌توانید با مدل کسب و کار جزئی یا تقسیم بندی فقط بخشی از آن را بفروشید.

یکی از بهترین نمونه‌های این مدل کسب و کار، تقسیم زمانی است. به عنوان مثال، افراد در تعطیلات فقط زمان خاصی را صاحب خانه هستند و می‌توانند چند هفته در سال از آن استفاده کنند.

مدل حق امتیاز

در مدل حق امتیاز یا Franchise، شما دستور شروع یک کسب و کار موفق را به شخص دیگری می‌فروشید. فروش دسترسی و خدمات پشتیبانی به صاحب امتیاز جدید برای راه‌اندازی کسب و کار کمک می‌کند. این مدل در صنعت رستوران داری رایج‌تر است، اما در انواع صنایع خدماتی مانند کسب و کارهای خدماتی و نظافتی نیز کاریرد دارد.

مدل Freemium

با مدل کسب و کار Freemium، بخشی از محصولات و خدمات خود را به صورت رایگان واگذار می‌کنید و برای ویژگی‌ها یا خدمات ممتاز هزینه دریافت می‌کنید. این مدل امکان استفاده نامحدود از ویژگی‌های اساسی را به صورت رایگان فراهم می‌کند و فقط از مشتریانی که خواهان دسترسی به عملکردهای پیشرفته‌تر هستند، هزینه دریافت می‌کند.

مدل Leasing

این مدل کسب و کار، شبیه اجاره است. در پایان قرارداد اجاره، مشتری باید محصولی که از شما اجاره کرده است را برگرداند. لیزینگ، معمولا برای محصولات با قیمت بالا مورد استفاده قرار می‌گیرد که در آن مشتریان قادر به خرید کامل نباشند، اما در عوض می‌توانند برای مدتی محصول را اجاره کنند.

مدل بازار فروش

بازارها به فروشندگان امکان می‌دهند تا ضمن فهرست کردن اقلام فروش، ابزارهای کارآمد و مناسبی را برای اتصال به فروشندگان در اختیار مشتریان قرار دهند.

مدل کسب و کار بازار می‌تواند از منابع مختلفی مانند کارمزد به خریدار یا فروشنده برای یک معامله موفق، خدمات اضافی برای کمک به تبلیغ محصولات فروشندگان ایجاد کند تا خریداران آرامش خاطر بیشتری داشته باشند.

مدل حراج معکوس

این مدل کسب و کار، حراج‌ها را وارونه کرده و فروشندگان را مجبور می‌کند تا پایین‌ترین قیمت‌های خود را به خریداران ارائه دهند. بنابراین برای خریداران این امکان وجود دارد که کمترین قیمت ارائه شده را انتخاب کنند.

مدل اشتراک

مدل‌های اشتراکی هر روز رایج‌تر می‌شوند. در این مدل کسب و کار، مصرف کنندگان برای دسترسی به یک سرویس، باید هزینه اشتراک پرداخت کنند.

در گذشته اشتراک مجلات و روزنامه‌ها رواج داشت، اما این مدل اکنون به اشتراک نرم افزار و خدمات آنلاین تغییر یافته است.

مدل کسب و کار چه جایگاهی در سازمان شما دارد؟

اما جایگاه مدل کسب و کار چیست. برای درک مدل کسب و کار، باید جایگاه آن را در سازمان خود بشناسید. همان طور که قبلا گفتیم، مدل کسب و کار، منطق کسب درآمد شرکت شما را به صورت سیستم‌های اطلاعاتی، فرآیندها، استراتژی‌ها و مدل‌های کسب و کار بیان می‌کند. این مفهوم بین استراتژی، فناوری اطلاعات و ارتباطات در سازمان شما ارتباط برقرار می‌کند.

از آنجا که تعیین و تدوین مدل کسب و کار یکی از فرآیندهای اصلی در مدیریت استراتژیک است و نقش مهمی در تدوین استراتژی‌های کسب و کار دارد، سازمان‌ها باید بتوانند یک مدل کسب و کار رقابت پذیر و موثر برای خود طراحی کنند.

چگونه بهترین مدل کسب و کار را انتخاب کنیم؟

هر چند که برای راه‌اندازی کسب و کارتان راهکار‌های زیادی وجود دارد، اما قبل از تصمیم گیری لازم است همه گزینه‌های موجود را به دقت بررسی کنید. به خاطر داشته باشید که برای موفقیت کسب و کار و رسیدن به سود باید تحقیق کنید و مطمئن شوید مدلی که انتخاب می‌کنید با ایده‌ها و بازار هدف شما کاملا سازگار است.

در این بخش به مواردی اشاره می‌کنیم که باید هنگام تصمیم گیری آنها را در نظر بگیرید:

بازار هدف

ابتدا باید بررسی کنید که آیا ایده شما واقعا قابل اجراست یا نه. لازم است در بازار هدف خود تحقیق کنید تا دامنه‌ای از مشتریان احتمالی‌تان به دست آورید و مطمئن شوید که نیازها و درخواست‌هایی وجود دارد که محصولات و خدمات شما می‌توانند آنها را برآورده کنند. اما در صورتی که افراد بسیار کمی به محصولات شما تمایل دارند و یا مردم محصولات شما را نمی‌خواهند، بهتر است در نظرات و ایده‌های خود تجدید نظر کنید.

رقابت

اینکه بدانید موقع ورود به یک بازار خاص با چه کسانی روبرو می‌شوید، اهمیت زیادی دارد. پس بهتر است رقابتی فکر کنید و بررسی کنید اکنون چند نفر کاری که شما می‌خواهید انجام دهید را انجام می‌دهند و چقدر موفق هستند.

سپس فکر کنید چگونه می‌توانید این کار را بهتر انجام دهید؟ چگونه می‌توانید ارزش بیشتری به کارتان اضافه کنید؟ چه مواردی کسب و کار شما را از بقیه متمایز می‌کند؟

به این ترتیب نشان می‌دهید افکار و ایده‌های شما شایستگی لازم را دارند و حتما برای محصولاتتان تقاضای مناسب وجود دارد. اما به خاطر داشته باشید که بهتر است از بازارهایی که اشباع شده‌اند دوری کنید، چرا که رقابت در این بازهرها بسیار سخت و پر هزینه است.

مشتریان بالقوه

مشخص کنید که دقیقا می‌خواهید به چه افرادی خدمات رسانی کنید. علایق، مشکلات و اهداف آنها چیست. وقتی تصویر واضحی از مشتریان بالقوه خود داشته باشید، تشخیص اینکه چگونه می‌توانید به بازار هدف خود نزدیک شوید، ساده‌تر خواهد بود.

جریان‌های درآمد

همان ایده‌ اولیه‌ای که شما را به راه‌اندازی کسب و کار ترغیب کرد، منبع اصلی درآمد شما خواهد بود. با این حال لازم است بررسی کنید که چه امکانات دیگری برای اضافه کردن جریان‌های درآمدی متعدد وجود دارد. به بیان دیگر، فقط بر فروش یک محصول یا ارائه یک خدمت تمرکز نکنید. تمام گزینه‌ها را بررسی کنید و سعی کنید از چندین جریان پول به دست آورید. به عنوان مثال، می‌توانید با اضافه کردن محصولات و خدمات وابسته به پیشنهادات خود، درآمد اضافی ایجاد کنید.

و در انتها..

امیدواریم به سوال مدل کسب و کار چیست، به خوبی پاسخ داده باشیم. همان طور که گفتیم، در شروع کارتان، لازم نیست حتما مدل تازه‌ای ارائه دهید. استفاده از مدل‌های موجود هم می‌تواند شما را به موفقیت برساند، چرا که کارایی و اثر بخشی آنها به اثبات رسیده است. از سوی دیگر، ارائه یک مدل جدید کسب و کار، شاید در ابتدا پر درآمد به نظر برسد اما بازار هدف نا محدود خطرات و مشکلات زیادی به همراه دارد، چرا که شما نمی‌دانید مشتریان این مدل جدید را می‌پذیرند یا نه.

هر چند این مقاله فهرست کاملی از تمامی مدل‌های کسب و کار موجود نیست، اما امیدواریم به شما کمک کند تا در مورد ساختار کسب و کارتان تصمیم درستی بگیرید.

هرآنچه درباره تحقیقات بازار باید بدانیم | Market Research

Market Research یا تحقیقات بازار فرایند جمع آوری اطلاعات در مورد خریداران، مخاطبان هدف و مشتریان است. اطلاعاتی که با توجه به آن می‌توانید تعیین کنید محصول یا خدمات شما تا چه اندازه می‌تواند در جامعه مناسب و موفق عمل کند .تحقیقات بازار به شما می‌گوید که اعضای مخاطبان و مشتریان شما در مورد محصولات و خدماتی مشابه آنچه شما می فروشید چه تحقیقاتی انجام می‌دهند. همچنین به شما می‌گوید چه چیزی در صنعت شما بیشتر رواج دارد، مخاطبان و مشتریان شما از محصولات و خدماتی مانند محصولات شما چه می‌خواهند و به چه مواردی بیشتر از همه احتیاج دارند. Market Research هم‌چنین بر تصمیم‌گیری‌های مشتریان در خرید نیز تاثیرگذار است.

چرا Market Research مهم است؟

بدون تحقیق، درک کاربران غیرممکن است. مطمئناً شما می‌توانید از همان ابتدا یک ایده کلی در مورد اینکه مخاطبان شما چه کسانی هستند و به چه چیزهایی نیاز دارند داشته باشید اما اگر می‌خواهید وفاداری آنها را جلب کنید باید قدری عمیق‎تر پیش روید.

انواع Market Research

دو نوع اصلی تحقیقات بازار، تحقیقات اولیه و ثانویه است. تحقیقاتی که اگر به درستی صورت گیرد می‌توانید با است، اطلاعات بسیار مناسبی را در مورد نحوه تجارت محصول‌تان جمع‌آوری کنید.

• تحقیقات اولیه، اطلاعات دست اول مشتریان

تحقیقات اولیه پیگیری اطلاعات دست اول در مورد بازار و مشتریان است. می‌توانید از گروه‌های متمرکز، نظرسنجی‌های آنلاین، مصاحبه‌های تلفنی و مواردی دیگر استفاده کنید تا با جزئیات جدیدی درباره چالش‌های مشتریان و شرکت‌های تجاری مشابه خود آشنا شوید.

1. تحقیقات اکتشافی: این نوع تحقیقات اولیه در بازار بیشتر درباره مشکلات احتمالی است. مشکلاتی که تیم بیشتر با آن‌ها سر و کار دارد و پیش‌بینی به‌موقع‌شان مهم‌تر است. این مرحله به‌طور معمول به عنوان اولین قدم قبل از انجام تحقیقات خاص انجام می شود و می تواند مصاحبه‌ها یا نظرسنجی‌های نامحدود با تعداد کمی از افراد را شامل شود.
2. تحقیقات خاص: این نوع اغلب به دنبال تحقیقات اکتشافی است و از آن برای جابجایی موضوعات یا فرصت‌هایی که پیش از شروع کسب و کار نیز از اهمیت برخوردار بوده‌اند استفاده می‌شود. در تحقیقات خاص مشاغل می‌توانند بخش کوچکتر یا دقیق‌تری از مخاطبان خود را به‌عنوان جامعه هدف در نظر گیرند و سوالاتی را حتی با هدف حل مسائل مبهم پیش‌رو از آن‌ها بپرسند.

• تحقیقات ثانویه، داده‌های در دسترس

تحقیقات ثانویه تمام داده‌ها و سوابقی است که در اختیار دارید. داده‌هایی که با توجه به آن‌ها می‌توانید نتیجه نهایی کسب و کار خود را تعیین کنید. تحقیقاتی که شامل گزارش‌های روند پیشروی کسب و کار، آمار بازار، محتوای صنعت و داده‌های به‌روز مربوط به فروش در تجارت‌ شماست. مهم‌ترین کاربرد تحقیقات ثانویه، تجزیه و تحلیل رقباست. پس با ما همراه باشید تا سه نوع از منابع تحقیقاتی ثانویه کارآمد را با هم بررسی کنیم:

1. منابع عمومی: این منابع، اولین و در دسترس‌ترین منابع هنگام انجام تحقیقات بازار ثانویه است. منابعی که چه برای یافتن و چه خواندن رایگان هستند و معمولاً بهترین گزینه را برای جلب نظر مشتری شما در‌پی دارند. به گفته اکثر کارآفرینان، آمارهای دولتی متداول‌ترین منابع عمومی شما هستند. دو نمونه از داده‌های بازار عمومی ایالات‌متحده عبارتند از: دفتر سرشماری ایالات متحده و دفتر کار و آمار، که هر دو مورد نیز اطلاعاتی مفید در مورد وضعیت صنایع مختلف در سطح کشور ارائه می‌دهند.
2. منابع بازرگانی: این منابع غالباً در قالب گزارش‌های بازار که شامل بینشی در حوزه صنعت هستند تهیه شده و بیشتر توسط آژانس‌های تحقیقاتی گردآوری می‌شوند. از آنجا که جمع‌آوری این اطلاعات کار آسانی نیست، به‌همین دلیل معمولاً بارگیری و دسترسی به آن‌ها نیاز به صرف هزینه دارد.
3. منابع داخلی: برای حمایت از تحقیقات بازار، منابع داخلی اعتبار بیشتری نسبت به سایر منابع دارند. چرا؟ چون این داده‌ها اطلاعاتی از بازار هستند که توسط تیم کاری و از میان مشتریان خودتان جمع‌آوری شده‌است. متوسط ​​درآمد هر فروش، نرخ نگهداری مشتری و سایر داده‌های تاریخی درمورد سلامت حساب‌های قدیمی و جدید، همگی می توانند جزئی از منابع داخلی باشند که برای نتیجه‌گیری بهتر در مورد نیاز مشتری تا حد زیادی به شما کمک می‌کنند.

مزایای Market Research

تحقیقات بازار الگویی برای بهبود مستمر کسب و کار شماست. تحقیقاتی که برای درک نیازهای مشتری و به‌روزرسانی مداوم کسب و کار خود به آن نیاز دارید و سه مزیت مهم را شامل می‌شود:

1. کارآمد: شما را سریع‌تر از آنچه فکرش را بکنید به مشتریان‌تان نزدیک می‌کند.
2. مقرون به صرفه: برای شروع کار نیازی به استخدام یک بازاریاب یا تیم بازاریابی خارجی ندارید.
3. رقابتی: بینش سریع و قدرتمند و اطلاعات به‌روز می‌تواند محصولات شما را در صدر برترین‌ محصولات روز بازار قرار دهد.

4 روش رایج Market Research

روش‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانید به واسطه آن تحقیقاتی مناسب کسب و کار خود را انجام داده و داده‌هایی مناسب در مورد مشتریان خود جمع آوری کنید اما رمز موفقیت کسب و کارهای موفق این است که خودشان را تنها به یک روش تحقیق محدود نمی‌کنند. ما اینجا به چهار نوع متداول از روش‌های تحقیق در بازار که شامل نظرسنجی، مصاحبه، گروه‌های متمرکز و مشاهده مشتری است می‌پردازیم:

مسترکلاس کشف هدف وجودی

و بدترین حس ممکن این است که به آخر خط زندگی برسی و حس کنی مسیر را اشتباه آمده ای .

رویای واقعی ات، هدف وجودی ات، رسالت شخصی ات را دنبال نکردی .

و این افسوس، بزرگترین افسوس زندگی است.

اما دلیلی ندارد، قصه زندگی تو اینگونه پیش رود.

در این دوره، شما در مسیر کشف رسالت شخصی و هدف وجودی تان بر اساس اصول کوچینگ و علم روانشناسی مثبت قدم بر می دارید، در راستای عمل به آن، هدف گذاری و برنامه ریزی دقیق می نمایید و قدم به قدم به آن نزدیکتر می شوید!

سرفصلهای این دوره جامع:

• پیش نیاز: هفت سطح آگاهی
• رموز کشف هدف وجودی
• هدف گذاری پیشرفته
• برنامه ریزی، مدیریت زمان و تمرکز
• هدیه: کشف برند شخصی

(توجه: دانش پذیران کلوپ یک درصدیها، نیازی به تهیه این دوره ندارند)

به درد چه کسانی می خورد:

• افرادی که می خواهند مسیر شغلی/حرفه ای خود را انتخاب کنند
• کسانی که می خواهند بدانند در چه کسب و کاری موفق می شوند
• افرادی که می خواهند زندگیشان را متحول کنند و یک زندگی پرمعنا داشته باشند
• افرادی که به دنبال مهاجرت هستند یا مهاجرت کرده اند
• افرادی که درگیر تغییرات مهم در زندگی هستند

فقط تصور کنید یاد بگیرید:

· چطور باید توانمندیهای اصلی تان را شناسایی کنید

· چطور باید علایق تان را بشناسید و اصلی ترینش را انتخاب کنید

· چطور ارزشهایتان نقش پررنگی در انتخاب مسیر ایفا می کنند

· چطور باید به نقطه طلایی شغلی تان برسید

· اصول هدف گذاری بر اساس نردبان معکوس کدامند

· چطور باید ویژن ایده آل را تعریف کرد

· اشتباهات مهلک هدف گذاری کدامند و راه جلوگیری از آنها چیست

· اصول بنیادی مدیریت زمان کدامند

· چطور باید برای روز، هفته و ماه برنامه ریزی حرفه ای کرد

· اولویت بندی چه قواعدی دارد

· اصول حفظ تمرکز کدامند و ده ها مطلب دیگر

آموزه های این دوره بر اساس تحقیقات و آموزه های اساتید بزرگی مثل کرول دوئک، هایدی هالورسون، ادوین لاک، گری لیتم، استفان کاوی، برایان تریسی، دنیل پینک، دکتر ریچاردسون، روی باومایستر، بروس اشنایدر، ویلیام آرودا و بزرگان دیگر است که به صورت علمی و کاربردی و به زبان ساده خدمتتان تقدیم می گردد.

هدیه بینظیر 1:

دوره کشف برند شخصی در بازار حرفه ای را به صورت کاملا رایگان تقدیمتان می کنیم (به ارزش یک میلیون تومان!)

هدیه بینظیر 2:

بعد از ثبت نام، داخل محتوای دوره، لینک گروه تلگرامی اختصاصی دانش پذیران دوره های دکتر اناری را دریافت می کنید که در آنجا محتواهای اضافه با نظارت تیم پشتیبان دکتر اناری قرار داده می شود و فرصت دریافت پشتیبانی بیشتر، پرسیدن سوالاتتان و ارتباط با اعضای فرهیخته و باانگیزه از سراسر دنیا فراهم است.

گارانتی رضایت آهنین:

تا یک هفته، با آرامش از دوره استفاده کنید. اگر به هر دلیلی، حس کردید این دوره مطابق میلتان نبوده است، به ایمیل [email protected] پیام دهید و درخواست استرداد کنید: کل پولتان را بدون هیچ سوالی به شما بازگشت می دهیم (توجه بفرمایید بعد از یک هفته، استرداد نداریم).

برند خوشنام ما بیش از بیست و پنج سال است در اوج عرصه آموزش کشور فعال بوده است. میانگین رضایت دانش پذیران از دوره های ما بسیار بالا و حدود 4.7 از 5 است (که در صنعت آموزش، چنین رضایت بالایی کمتر دیده یا شنیده شده است). پس با خیال راحت و بدون هیچ ریسکی، ثبت نام کنید.

مهلت دسترسی:

دسترسی شما به ویدیوها نامحدود است.

پشتیبانی درجه یک:

سوال درباره دسترسی یا سوالات فنی: لطفا با مدیریت داخلی از طریق ایمیل [email protected] یا شماره تلگرام 00989057843879 ارتباط بگیرید. پرقدرت در خدمتتان هستیم. پشتیبانی تمام روزهای هفته از 11 صبح الی 11 شب ایران در خدمت شماست (غیر از یکشنبه ها).

سوال درباره محتوای آموزشی: بعد از ثبت نام، لینک عضویت در گروه تلگرامی اختصاصی اعضا در اختیارتان قرار می گیرد که آنجا می توانید سوالاتتان را از پشتیبانان تیم دکتر اناری بپرسید و با سایر اعضا همفکری نمایید. همینطور می توانید از بخش "پرسش و پاسخ" سوالاتتان را درباره محتوای آموزشی دوره مطرح کنید و پاسخ بگیرید. با عشق و افتخار در خدمتتان هستیم.

آیا می توانید دوره را در اختیار افراد دیگری قرار دهید؟

اعضای درجه یک خانواده (پدر و مادر، خواهر و برادر، فرزند) می توانند از یک اکانت استفاده کنند. در غیر این صورت، نیاز به تهیه اکانت مجزا است. یادتان باشد استفاده و انتشار دوره بدون اجازه از مدرس دوره، قطعا غیرقانونی، غیراخلاقی و حرام است.

گواهینامه

چنانچه ویدیوها را کامل ببینید و به حداقل نیمی از سوالات کوییزهای انتهای هر سرفصل پاسخ صحیح دهید، گواهینامه الکترونیک حضور در دوره به طور اتوماتیک از طرف شرکت North Star Success کانادا برایتان صادر خواهد شد که می توانید به رزومه تان اضافه کنید و نیز می توانید پرینت بگیرید و قاب نمایید.

سورپریز:

هر از گاهی، کاملا رایگان، از طریق ایمیل به برخی کلاسها و کارگاههای زنده هم دعوت می شوید. پس حواستان به ایمیلتان باشد.

همین امروز از تخفیف و هدایای ویژه استفاده کنید و به جمع هزاران نفر دانش پذیران دکتر اناری از سراسر دنیا بپیوندید.