اتاق بازرگانی ایران : قرار نیست بعد از برجام همه چیز گل و بلبل شود❗️
عضو هیات رئیسه اتاق بازرگانی ایران با بیان اینکه نباید مردم را نسبت به نتایج اقتصادی برجام خیلی متوقع کنیم، گفت: برجام زمانی اثرگذار است که در داخل کشور نیز تغییر سیاست‌ها و برخی اصلاح ساختارها را شاهد باشیم.
کیوان کاشفی در گفت و گو با ایسنا، در پاسخ به اینکه توافق برجام چقدر راهگشاست و نتایج آن در اقتصاد کشور به چه شکل خواهد بود، اثرگذاری احیای برجام بر اقتصاد کشور را به میزان زیادی متناسب با میزان عمق توافق و جزییات آن دانست و خاطرنشان کرد: این توافق به هر شکلی که باشد در مجموع برای اقتصاد کشور مثبت است، زیرا چند خواسته‌های حداقلی ایران را برآورده خواهد کرد که یکی از مهمترین آنها آزادشدن بخشی از منابع مالی ما در کشورهای دنیا و به تبع آن تقویت حوزه ارزی کشور است.
رئیس اتاق بازرگانی کرمانشاه حل شدن بخشی از مشکلات بانکی ایران با جهان و گشایش سوییفت، LC و . را نیز از دیگر مزایای توافق برای اقتصاد ایران دانست که اکنون حوزه تولید، صادرات و واردات را به شدت تحت تاثیر قرار داده و عنوان کرد: تسهیل مبادلات بانکی حتی اگر به تدریج هم اتفاق بیفتد، برای تقویت تولید و صادرات کشور بسیار گره گشا خواهد بود.
کاشفی با بیان اینکه با به نتیجه رسیدن مذاکرات احیای برجام، گارد شرکت‌های بین‌المللی در برابر ایران نیز باز خواهد شد، یادآوری کرد: بسیاری از شرکت‌های بزرگ دنیا بواسطه آگاهی که از بکر بودن و توانمندی‌های ایران دارند برای حضور در کشور ما مشتاق هستند و تجربه این اشتیاق را در دوران پسابرجام گذشته با هجوم شرکت‌ها و هیات‌های تجاری کشورهای دیگر شاهد بودیم.
وی معتقد است، آنچه که باعث شده این کشورها اکنون تعامل چندانی با ایران نداشته باشند بواسطه نگرانی از تحریم شدن است و با احیا برجام این معضل نیز تا حدود زیادی مرتفع خواهد شد و فضای اقتصاد کشور شاهد سرمایه‌گذاری‌های خارجی جدیدی خواهد بود.
قرار نیست بعد از توافق همه چیز گل و بلبل شود
این کارشناس اقتصادی با بیان اینکه نباید مردم را نسبت به نتایج حاصل از برجام چندان متوقع کنیم، تاکید کرد: نباید این دیدگاه ایجاد شود که بعد از احیای برجام همه چیز گل و بلبل می‌شود.
کاشفی ریزش برخی از بازارهای مالی از جمله طلا و ارز حتی به صورت مقطعی و یا رکود در بازارهایی مانند مسکن را از جمله مواردی دانست که ممکن است بعد از برجام رخ دهد و گفت: حتی اگر این موارد رخ دهد، نباید انتظار داشته باشیم که خروجی آن را بلافاصله در زندگی مردم ببینیم.
وی شرایط کنونی اقتصاد ایران را تنها متاثر از برجام ندانست و عنوان کرد: آنچه که امروز در اقتصاد ایران شاهد آن ندانستن اصول تحلیل بازار هستیم برآیندی از دو عملکرد خارجی( فشار ناشی از تحریم‌ها) و اشتباهات داخلی کشور است.
رئیس اتاق کرمانشاه معتقد است، زمانی امکان استفاده بهینه از توافق احتمالی وجود دارد که در داخل کشور نیز تغییر سیاست‌ها و برخی اصلاح ساختارها را شاهد باشیم.
کاشفی پیش‌بینی پذیری اقتصاد کشور را مهمترین موضوعی دانست که در کنار توافق در برجام برای اقتصاد کشور حیاتی است و عمل به آن می‌تواند باعث موفقیت دولت شود و افزود: این موضوع را در سفر رئیس جمهور به کرمانشاه نیز مطرح کردیم و مورد توجه و استقبال قرار گرفت.
وی با بیان اینکه پیش‌بینی پذیری اقتصاد کشور به این ندانستن اصول تحلیل بازار معنا نیست که دیگر افزایش قیمتی در کشور نداشته باشیم، چنین چیزی را فعلا برای شرایط کنونی اقتصاد ایران غیرممکن دانست.
عضو هیات رئیسه اتاق ایران به دو مولفه مهم پیش‌بینی پذیر شدن اقتصاد کشور اشاره کرد که مولفه اول کنترل تورم بوده که در نهایت منجر به کاهش فقر خواهد شد و خاطرنشان کرد: مولفه دوم ایجاد ثبات در بخشنامه‌ها و دستورالعمل‌ها و پرهیز از صدور بخشنامه‌های متعدد و غیرکارشناسی و بعضا متضاد است.
کاشفی تاکید کرد: اگر بخواهیم اقتصاد کشور را اصلاح کنیم و از توافق استفاده بهینه داشته باشیم باید حتما پیش‌بینی پذیری اقتصاد را در برنامه قرار دهیم.
جای سیاست‌های پسابرجام در اقتصاد خالی نماند
عضو هیات رئیسه اتاق ایران در ادامه گفت و گوی خود با ایسنا، دغدغه بسیار مهم دیگر درباره به نتیجه رسیدن توافقات را داشتن برنامه و سیاست برای دوران پسابرجام دانست و عنوان کرد: در برجام گذشته جای چنین برنامه‌ریزی از قبل خالی بود و حتی آنقدر شاهد حضور هیات‌های خارجی در کشور بودیم که غافلگیر شدیم.
کاشفی با بیان اینکه نباید اجازه بدهیم در این دوره چنین غافلگیری و بی برنامگی رخ دهد، تاکید کرد: لازم است در حوزه‌های اصلی اقتصاد جمله صنعت، معدن، کشاورزی و گردشگری برش برنامه‌های پسابرجام تعریف و تدوین شود. به علاوه برای هر استان با توجه به ظرفیت‌ها و پتانسیل‌هایی که دارد برش استانی مجزا داشته باشیم.
وی معتقد است، تدوین چنین برنامه‌ای صرفا بر عهده اتاق بازرگانی و بخش خصوصی نیست و همه ساختارهای کشور باید در این زمینه هماهنگ عمل کنند.
کاشفی افزود: با این وجود اتاق بازرگانی ایران از شش ماه قبل کمیته‌ای را برای این منظور تشکیل داد و حتی تغییراتی در بخش بین‌الملل ایجاد و از ظرفیت تیم کارشناسی قوی نیز استفاده کرده است.
عضو هیات رئیسه اتاق ایران با بیان اینکه برای به نتیجه رسیدن این برنامه‌ها دولت نیز باید بخش خصوصی را حمایت کند، خاطرنشان کرد: بخش دیگری از کار را نیز دولت باید به ما اعلام کند که سطح توافق در چه اندازه است و بخش خصوصی باید چه کارهای دیگری انجام دهد.
حوزه مهم بعدی که حتما باید برای آن برنامه داشته باشیم و کاشفی به آن اشاره کرد آزاد شدن ذخایر ارزی بود که قرار است در چه بخشی هزینه شود، آیا صرف رونق تولید و تجارت و توسعه کشور می‌شود یا قرار است دوباره به ریال تبدیل شده و صرف هزینه‌های دولت و کشور شود.
تدوین بسته افزایش صادرات از سوی اتاق ایران
عضو هیات رئیسه اتاق ایران در ادامه با بیان اینکه در کنار برجام باید توجه ویژه‌ای نیز به بخش صادرات کشور داشته باشیم، از تدوین برنامه جامعی برای این حوزه از سوی اتاق بازرگانی ایران خبر داد.
کاشفی صادرات را راه گریز کشور از بن بست و زمینه‌ساز رونق تولید و خلق ثروت دانست و تاکیدکرد: با توجه به محدودیت بازار داخل، صادرات راهی مناسب برای استفاده از بازارهای رایگان خارجی است.
وی اظهار کرد: در این بسته به همه موارد مرتبط با صادرات از حمل و نقل تا تنگناهای موجود پرداخته شده است.
تدوین برنامه پسابرجام برای کرمانشاه
رئیس اتاق بازرگانی کرمانشاه با بیان اینکه مزایای برجام به استان‌های کشور هم خواهد رسید و استانی که استراتژی داشته باشد بیشترین استفاده را خواهد داشت، گفت: برای همین منظور برنامه‌ای را در اتاق بازرگانی کرمانشاه تدوین کردیم و به زودی آن را ارائه خواهیم کرد.
کاشفی مهمترین محور این برنامه را توجه به بخش سرمایه‌گذاری در استان دانست و گفت: متاسفانه در زمینه هدایت و حفظ سرمایه‌گذاری در استان تا کنون استراتژی خاصی نداشته ایم.
وی با بیان اینکه در برنامه تعریف شده تمرکز تعریف فرصت‌های سرمایه‌گذاری با شرکت‌های بزرگ بخش خصوصی و هلدینگ‌ها است، عنوان کرد: بنا داریم فرصت‌های سرمایه‌گذاری را با کسب نظر از کسانی استخراج کنیم که خود دست اندرکار هستند.
عضو هیات رئیسه اتاق ایران همچنین بر لزوم تعریف چند مگاپروژه مهم در استان خصوصا در بخش انرژی که بیشترین چالش را داریم تاکید کرد.
کاشفی با اشاره به اینکه برای جذب سرمایه‌گذار ابتدا باید زیرساخت‌ها فراهم باشد، یکی از مهمترین این زیرساخت‌ها را بهبود فضای کسب و کار استان دانست که بسیار مورد توجه سرمایه‌گذاران است.
وی افزود: اگرچه با تمرکزی که طی دو، سه سال اخیر بر بهبود فضای کسب و کار کرمانشاه داشتیم و تلاش کردیم مدیران استان را نسبت به موضوع حساس کنیم، جایگاه کرمانشاه از استان ۳۱ کشور به استان یازدهم ارتقا یافته، اما هنوز هم جای کار وجود دارد.
به گفته رئیس اتاق کرمانشاه، بخش قابل توجهی از عوامل اثرگذار بر فضای کسب و کار ریشه فرهنگی دارد که متاسفانه کمتر مورد توجه قرار گرفته و باید بر آن تمرکز کنیم.
راههای جذب مشتری در مغازه کاشی فروشی!
اگر شغل شما کاشی فروشی است و مغازه کاشی و سرامیک دارید، مطالعه این مقاله به شما کمک می‌کند تا فروش خود را با رعایت چند نکته ساده به‌طرز چشم‌گیری افزایش پیدا می‌کند. ضمنا مطالب قبلی سرام پخش درباره افزایش فروش مغازه کاشی سرامیک را از دست ندهید.
فروش محصول همیشه هم کار پیچیده‌ای نیست. در ابتدایی‌ترین سطح برنامه‌ی فروش با این پرسش‌ها روبه‌رو می‌شوید که چه می‌فروشید، به که می‌فروشید و چگونه می‌فروشید. طی فرآیند فروش باید تمرکزتان را بر جزئیات محصول و مشتریان حفظ و در ادامه‌ی مسیر نیز باید به روندهای در حالِ تغییر و نیازها یا خواسته‌های مشتریان توجه کنید.
با در نظر گرفتن این تغییرات می‌توانید برنامه‌ی فروش خود را با تغییرات و نیازهای ایجاد شده تطبیق دهید و عملکرد مغازه کاشی فروشی خود را تا حد زیادی بالا نگاه دارید. در این مقاله قصد داریم راه های جذب مشتری را در مغازه کاشی سرامیک و شگردهای فروش بیشتر کاشی و سرامیک را بررسی کنیم. پس تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.
استراتژی اول: نسبت به محصول‌تان تعصب داشته باشید
راجع به محصولی که دارید اطلاعات کافی کسب کنید
اگر بتوانید اطلاعاتی را در مورد کاشی سرامیک به مشتری منتقل کنید و به پرسش‌های احتمالی مشتریان پاسخ دهید، آن ها متوجه می‌شوند شما واقعا به محصول تان اهمیت می‌دهید. اگر محصولی از نظر شما ارزشمند باشد، احتمال اینکه در نظر مشتریان نیز ارزشمند شود، بیشتر خواهد بود و شما رسالت خود را در زمینه بازاریابی کاشی و سرامیک به‌خوبی انجام داده‌اید.
این یکی از ابتدایی‌ترین تکنیک‌های فروش کاشی است. داشتن اطلاعات در مورد ویژگی های ظاهری و مشخصات فنی کاشی سرامیک بسیار مهم است. اگر جواب سوال مشتری را نمی‌دانید، می‌توانید از همکارتان سوال کنید.
پس دانستن ویژگی های کلی و جزئی کاشی سرامیک به شما کمک شایانی خواهد کرد. مجله سرام پخش منبع خوبی برای دانستن اطلاعات بیشتر در مورد کاشی سرامیک می باشد.
روی مزایای محصول تاکید کنید
آنچه علاوه بر ارائه‌ی اطلاعات در مورد کاشی سرامیک اهمیت دارد، بیان ویژگی‌های کاشی سرامیک به‌عنوان مزایای آن است. این کار موجب می‌شود مشتری متوجه شود چرا باید این نوع کاشی سرامیک را بخرد.
این کار در برخی موارد از کار کردن روی تبلیغات کاشی و سرامیک نیز به‌مراتب مفیدتر خواهد بود.برای درک بیشتر این مطلب می‌توانید به موارد زیر فکر کنید:
آیا نصب این نوع کاشی سرامیک در محیط زندگی مشتری مناسب است؟ آیا نصب آن، حس لوکس و تجملی بودن در خانه مشتری ایجاد می‌کند؟ و یا آیا این نوع کاشی سرامیک، در هر فضایی قابل نصب و استفاده است؟ آیا این کاشی سرامیک دوام و کارایی طولانی مدتی دارد؟
به اندازه‌ی کافی در مورد محصول توضیح دهید
اگر فروش را به صورت مستقیم و فردبه‌فرد انجام نمی‌دهید، حتما باید اطلاعات کافی مربوط به محصول را از طریق بسته‌بندی کالا، نمایش‌های محل خرید (point-of-purchase display، وسایل و علاماتی که به خرده‌فروشان داده می‌شود تا در محل فروش قرار بدهند، مانند پوسترها و جعبه‌های تبلیغاتی) و هر گونه ابزار بازاریابی دیگری اطلاع دهید.
حتی اگر محصولات را به صورت مستقیم می‌فروشید یا برای تشویق مشتریان بالقوه به خرید، اعلامیه‌ای جذاب می‌نویسید، به نمایش گذاشتن اطلاعات کافی در مورد محصول به شما کمک می‌کند تا بتوانید مشتریان را به خرید ترغیب کنید و رونقی تازه در مغازه سرامیک فروشی خود به وجود بیاورید. یادتان باشد که تمام اطلاعات محصول که به مشتری انتقال می دهید باید مفید، درست و کامل باشد؛
استراتژی دوم: ارتباط برقرار کردن با خریدار
علاقه‌تان به محصول را به مشتری منتقل کنید
فروشنده‌ی خوب، فروشنده‌ای است که به کالای خود ایمان داشته باشد و اشتیاق خود را به مشتری نیز منتقل کند. برای نشان دادن علاقه‌تان به محصول، راههای فراوانی وجود دارد:
از نقشِ زبان بدن در بازاریابی و لحن سخن گفتن، غافل نشوید. اگر در مورد محصول واضح صحبت کنید و در زمان بحث کردن در مورد آن از حالات مختلف صورت استفاده کنید، می‌توانید انرژی و اشتیاق‌تان را به مشتری منتقل کنید، ولی اگر در پاسخِ دادن به پرسش‌های مشتری در مورد محصول، زیر لب و آرام صحبت کنید یا دست به سینه بایستید، چنین به نظر می‌رسد که شما فردی سرد و غیرصمیمی هستید یا به آن محصول اهمیتی نمی‌دهید.
در مورد چگونگیِ استفاده‌ی خودتان یا مشتریان راضی دیگر از کاشی موردنظرتان توضیح دهید. صحبت کردن از ماجراهایی در مورد محصول موجب می‌شود مشتریان اعتماد بیشتری به آن پیدا کنند.
انگیزه‌های مشتری‌های خود را پیش‌بینی کنید
شما باید به تمام سوالات مشتریان در مورد محصول پاسخ دهید و حتی مهم‌تر از آن باید بتوانید سوالات آنها را پیش‌بینی کنید. این امر نشان‌دهنده درک نیازهای مشتری است. سعی کنید از طریق پرداختن به این نیازها، توانایی برقراری ارتباط احساسی با مشتری را به دست بیاورید.
به مشتریانِ معمول خود فکر کنید. چه چیزهایی به آنها برای خرید کاشی سرامیک انگیزه می‌دهد؟ آنها چه نیازهایی دارند؟ آیا آنها پیمانکار ساختمانی هستند؟ یا معمار؟ یا تنها برای ساخت خانه خودشان، کاشی می خرند؟
در هر کدام از سه شخصیتی که در بالا گفته شده، کاشی سرامیک متفاوتی وجود دارد. کسی که تنها می خواهد یک ساختمان بسازد، به احتمال زیاد کاشی سرامیک لوکس را ترجیح می دهد؛ معماران از گزینه های جسورانه، تازه به بازار آمده و کمیاب به خوبی استقبال می کنند و ساختمان سازان کاشی سرامیک با کآرایی بیشتر و هزینه های معقولانه و همچنین مدرن، مد نظر دارند. شما باید بدانید مشتری شما کیست و چه محصولی نیاز آن را برطرف خواهد کرد.
سعی کنید یخ رابطه‌تان را با مشتری بشکنید
اگر در بخش فروش کار می‌کنید و رابطه‌ی مستقیمی با مشتری دارید، نحوه‌ی ارتباط برقرار کردن با مردم برای شما بسیار مهم است. به جای پرسیدن سوالاتی با پاسخ مشخص، مانند «می‌توانم به شما کمک کنم؟»، سوال‌های مثبت‌تری با پاسخ‌های گوناگون و مفصل‌تر بپرسید، مانند «آیا به دنبال چیزی برای خودتان هستید؟ یا می‌خواهید به کاشی سرامیک های لوکس ما نگاهی بیاندازید؟» در مورد محصول خود عباراتی به کار ببرید که برای مشتری جالب باشد و موجب شروع بحث و گفت‌وگو شود.
انگیزه‌های مشتری را به ویژگی‌های محصول تبدیل کنید
در بازاریابی به این کار «جایگاه‌یابی در بازار» یا « positioning» گفته می‌شود و به معنی برابر کردن محصول با امیدها و آرزوهای مشتری است. در جایگاه‌یابی هر محصول عوامل مهمی وجود دارد:
جایگاه‌یابی محصول باید در بهترین طیف ممکن در بازار انجام شود. از نظر قیمت و تجملی بودن، محصول را در جایگاهی بسیار بالا یا پایین قرار ندهید. در جایگاه‌یابی محصول، حقایق مربوط به محصول را بسته به خریدار بیان کنید. ممکن است که حقایق مختلفی در مورد یک محصول وجود داشته باشد، ولی به مهارت شما بستگی دارد که بدانید کدامیک از آن حقایق، برای خریدی خاص، بیشترین تاثیر را دارد.
حقایق را پنهان نکنید یا آشکارا دروغ نگویید. جایگاه‌یابی محصول به معنی فریب مشتری نیست. حقایق را به‌گونه‌ای بیان کنید که از خود محصول فراتر روند. به این معنی که ارزش‌های مطلوب و مثبت مرتبط با محصول همان چیزی است که موجب فروش آن می‌شود.
برای مثال، اگر قصد دارید اسلب نسبتا گرانی را به مشتری بفروشید، باید از ویژگی‌های تجملاتی آن صحبت کنید. مثلا بگویید: «نگاهی به این تزئینات به کار رفته در اسلب بیندازید؛ ببینید که چقدر زیبا هستند. کیفیت سرامیک اسلب چقدر عالیست».
ولی اگر قصد دارید همان اسلب را به ساختمان ساز بفروشید، باید بر ویژگی‌های کاربردی‌تر نظیر دوام آن و نحوه نصب اسلب تاکید کنید و خیال او را از بابت خدمات نصب و نگهداری از آن راحت کنید.
در مورد محصول‌تان صادق باشید
فقط زمانی مغازه شما مشتریان پروپاقرص خواهد داشت که با مشتری صادق باشید، یعنی در ارائه‌ی اطلاعات محصول و همچنین اعتراف به ندانستن چیزی یا مرتکب شدنِ اشتباه شفاف باشید. از صداقت نترسید، زیرا موجب ایجاد اعتماد می‌شود.اگر نوع کاشی سرامیکی که مشتری انتخاب می کند، برای مشتری مناسب نیست، صادق باشید و به مشتری کمک کنید تا چیزی را پیدا کند که واقعا به آن نیاز دارد، حتی اگر نتوانید کالایی بفروشید، مشتری صداقت و سخاوتمندی شما فراموش نمی‌کند و برای خرید دوباره به شما مراجعه خواهد کرد.
فروش را نهایی کنید
سبک‌ها و روش‌های فراوانی برای نهایی کردن فروش وجود دارد، ولی یکی از موثرترین روش‌ها، روش «نزدیک شدن به مشتری» (Always Be Closing) است. وقتی از علاقه‌ی خریدار احتمالی به کاشی سرامیک مطمئن شدید، در پایان می‌توانید جملاتی آزمایشی بپرسید، مانند: «آیا این کالا، همان نوع کاشی سرامیکی ست که می‌خواستید؟» یا «چه فکر می‌کنید؟ آیا این نوع کاشی سرامیک، نیازهای شما را برطرف می‌کند؟»
به مشتری فرصت فکر کردن بدهید
برای بسیاری از خریداران، تلاش فروشنده برای تحمیل کردن محصول، عاملی منفی است. شاید خریدار بخواهد به خانه برود و برای کسبِ اطلاعات بیشتر درباره کاشی سرامیک در وب جست‌وجو کند. در این حالت اجازه دهید او در حالی که حرف‌های پر شور و شوق و حمایتی شما را در ذهن دارد به خانه برود و برای اطلاعات بیشتر در وب جست‌وجو کند.
در واقع گاهی لازم است به مشتریان اجازه دهید، خودشان تصمیم‌گیری کنند. به هر حال انتخاب کاشی سرامیک به معنی چند دهه استفاده از و تحمل آن است.
اجازه ندهید مشتری بدون دانستن راه ارتباط با شما محل را ترک کند. اگر در فروشگاه کار می‌کنید، حتما به مشتری بگویید چگونه می‌تواند دوباره شما را پیدا کند.
می‌توانید اطلاعات تماس‌تان را به مشتری بدهید تا اگر سوال یا اطلاعات بیشتری نیاز داشت با شما تماس بگیرد. می‌توانید کارت ویزیت خود را به مشتری بدهید و برای مثال بگویید. کانال های ارتباطی رایگان بهترین راه برای دسترسی به مشتریان می باشد. بهتر است روی یادگیری اصول مشتری مداری بیشتر تمرکز کنید.
استراتژی سوم: فروش محصولات به‌عنوان فروشنده‌ی صاحب کسب‌و‌کار
با تمام جنبه‌های منجر به خرید نهایی محصول آشنا شوید
راههای جذب مشتری در مغازه کاشی فروشی | شما به‌عنوان فروشنده‌ای که صاحب کسب‌و‌کار هم هست (برای مثال، فروشنده‌ای که صاحب فروشگاه است و در عین حال به فروش محصولات فروشگاه نیز مشغول است) می‌توانید تاثیری فراتر از تعاملِ صرف با خریداران داشته باشید.
علاوه بر استراتژی‌های گفته شده در این مطلب، ندانستن اصول تحلیل بازار می‌توانید از کارکردهای دیگری نیز برای افزایش فروش استفاده کنید. تبلیغات، تجارت و بازاریابی از کارکردهای پشتیبانی برای فروش هستند. هدفِ نهایی این کارکردهای پشتیبان فروش است و فروشنده‌ی صاحب کسب‌و‌کار باید درک درستی از هر یک از این کارکردها داشته باشد.
بازاریابی قوی در مورد محصولاتتان داشته باشید!
شما باید اطلاعات کاشی سرامیک موجودی خود را از طریق کانال‌های فراوانی در اختیار مشتریان قرار دهید. امروزه، به لطف پیشرفت‌های به دست آمده در ارتباطات، مکان‌های بالقوه‌ی فراوانی برای ارائه‌ی اطلاعات ایجاد شده است. برای مشاهده‌ی اطلاعات بیشتر در مورد محصول، امکانات فراوانی برای خریداران بالقوه‌تان فراهم کنید. برای این کار می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید:
- بازاریابیِ دهان‌به‌دهان (word-of-mouth)
- تبلیغات (رادیو، تلویزیون، چاپ آگهی، ایمیل، رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین و غیره)
- نمایندگی‌های فروش
- نمایشگاه‌های تجاری
عملکرد فروش‌تان را همواره ارزیابی کنید
باید در فواصل زمانی منظم، فروش‌تان را تحلیل کنید و از خود بپرسید، آیا این نوع خاص از کاشی فروش خوبی دارد؟ موجودی این کالا کم است یا زیاد؟ آیا سود می‌برید؟ رقبایتان چقدر سود می‌برند؟ پاسخ دادن به این پرسش‌ها برای به حداکثر رساندن فروش و ثابت نگه داشتن آن به شما کمک می‌کند.
در صورت لزوم، مشکلاتِ فروش را پیدا و برطرف کنید
اگر فروش خوبی ندارید باید به دنبال حل مشکل باشید. افزایش فروش می‌تواند مستلزمِ ارزیابی مجدد برای خرید دوباره کاشی سرامیک، پایگاه مشتریان و بازاریابی باشد.
اگر محصولی فروش خوبی ندارد، خرید آن را متوقف کنید. می‌توانید با تخفیف و ارائه‌ی قیمت پایین‌تر، موجودی آن کالا را به پول نقد تبدیل کنید.
بازار هدف‌تان را بررسی و تمرکز فروش‌تان را بیشتر کنید. شاید سلیقه خریداران شما در حال تغییر باشند. در این حالت شما نیز باید همگام با آن ها تغییر یا بازار هدف جدیدی پیدا کنید.
طراحی و ظاهر کاشی سرامیک، توزیع، بسته‌بندی و خدماتی پس از فروش را دوباره ارزیابی کنید. اصلاح محصول با در نظر داشتنِ بازار هدف و استراتژی فروش می‌تواند موجب افزایش فروش محصول شود.
قیمت محصول را تغییر دهید. با بررسیِ اطلاعات مربوط به فروش و عملکرد رقبا متوجه می‌شوید آیا قیمت تعیین شده برای محصول‌تان بیش از حد بالا یا پایین است.
سعی کنید کاشی سرامیکی که می فروشید را انحصاری کنید یا لاین های انحصاری داشته باشید. گاهی کنترل کردن عرضه به این روش موجب افزایش تقاضا و فروش می‌شود.
البته ابتدا باید هماهنگی این تاکتیک با استراتژی فروش کلی خود را بررسی کنید. مثلا اگر کاشی سرامیکی که با کیفیت و قیمت متوسط عرضه می کنید نمی توانید آن را به صورت انحصاری ندانستن اصول تحلیل بازار عرضه کنید.
جمع بندی
در این مقاله سعی کردیم آموزش فروش کاشی و سرامیک را به‌خوبی ارائه دهیم و راهکارهای لازم برای نحوه بازاریابی کاشی و سرامیک را نیز بررسی کنیم. امیدواریم که محتوای این مقاله برای شما کاربردی بوده باشد.همچنین در صوررتی که در حوزه مصالح ساختمانی فعال هستید می توانید به راحتی در سرام پخش فروشنده آنلاین مصالح ساختمانی شوید.
شما همچنین می‌توانید فرآیند بازاریابی آنلاین خود را به سرام پخش بسپارید و محصولات خود را در بازار آنلاین مصالح دکوراتیو سرام پخش به فروش برسانید. برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه با کارشناسان پشتیبانی سرام پخش در ارتباط باشید.
دیدگاه شما