انواع روش های جذب سرمایه

۱-ایده قوی و تیم قوی بسازید
۲- خودتان را جای او بگذارید
۳- ابتدا نتیجه کاررا به سرمایه گذار نشان دهید
۴- مدل درآمدی مشخصی رادر نظر داشته باشید
۵- بازار کسب و کار خود را بیابید
۶-با سرمایه گذاران بالقوه خود آشنا شوید
۷- بازدهی را مشخص کنید
۸- داشتن اسناد واقعی از کسب و کارتان
۹- ارتباطات و آمارهای مربوط به مشتریان را به اشتراک بگذارید
۱۰-با نکات حقوقی جذب سرمایه آشنا شوید
۱۱- هنر ارائه ایده به سرمایه گذاران را کسب کنید

4 روش جذب سرمایه برای کسب و کارهای نوپا

جذب سرمایۀ اولیۀ راه اندازی استارتاپ برای تمام کارآفرینان جوان یک چالش بزرگ بوده و هست. مخصوصاً وقتی کارآفرین نداند که در چه مرحله ای از کار باید سرمایه جذب کند؛ زیرا تزریق سرمایه در مرحله نامناسب می‌تواند تفاوت بین شکست و موفقیت باشد.

سرمایه شخصی

استفاده از سرمایه شخصی توسط مدیر یا اعضای تیم در مراحل اولیه استارتاپ بسیار معمول است. این بهترین راهی است که می توان در آینده به سرمایه گذاران نشان داد که کارآفرین در مورد استارتاپش کاملاً جدی است. همچنین با این روش کنترل در اوایل کار کاملاً در دستان صاحب استارتاپ است و افراد دیگری حق اظهار نظر ندارند.

جمع سپاری

این روش بهترین راه برای جذب سرمایه در ایده های نوآورانه و خلاقانه است. جمع سپاری مدلهای مختلفی دارد که در بحثی جداگانه به آن پرداخته خواهد شد و هر فردی باید نوع مناسب با ایده و کار خود را انتخاب کند. جمع سپاری کم ریسک ترین روش برای استارتاپ هایی است که می خواهند مرحله اول انتشار محصول را انجام دهند.

Angel investing

Angelها همیشه در جامعه کارآفرینی محبوب بوده اند و برای استارتاپ هایی که می خواهند کسب و کار خود را رشد دهند و همچنین از وجود یک منتور و سرمایه گذار با تجربه در کنار خود بهره ببرند، بهترین گزینه است.

این نوع سرمایه گذارها در هرجایی قابلیت وارد شدن دارند و معمولاً از مرحله Seed و از مبلغ 1 میلیون دلار به بالا وارد می شوند. البته این روش برای همه مناسب نیست و برای مثال عموماً VCها که جزو این دسته محسوب می شوند، تمایل دارند کمی سریعتر بازگشت سرمایه را مشاهده کنند و حتی بیش از آنچه که شما می خواهید بر امور استارتاپ کنترل داشته باشند.

دریافت وام

شاید در کشور ما گزینه های کمتری برای دریافت وام موجود باشد اما در دیگر نقاط جهان تقریباً دریافت وام مخصوصاً برای کسب و کار تقریباً زیاد سخت نیست. سایت ها و شرکت های بسیاری انواع روش های ارائه وام مانند روش Peer to Peer را ایجاد کرده اند.

لازم به ذکر است که به گفتۀ Mark Cuban، “ابهامات بسیاری در شروع استارتاپ وجود دارد اما چیزی که حتماً باید از آن مطمئن باشید، این است که بدانید توان بازپرداخت وام دریافتی را دارید!”

نتیجه گیری

روش های مختلفی برای یافتن سرمایه استارتاپ وجود دارد و تنها باید با بررسی گزینه ها متوجه شد که کدام یک برای وضعیت خاص کارآفرین مناسب است. باید دانست که جذب سرمایه یک پروسه طولانی است و احتمالاً در اوایل موفقیتی حاصل نشود. اما استمرار و ثابت قدم بودن در رفع موانع، داشتن فکری باز و توانایی ارزیابی مراحل کار، مهارت هایی هستند که نتیجه آن را در نهایت کار می توان مشاهده کرد.

چگونه سرمایه گذار جذب کنیم؟

امروزه افراد به دو دسته تقسیم می‌شوند: آن‌هایی که ایده دارند و آن‌هایی که پولشان برای اجرایی کردن ایده نیاز است. آن‌هایی که ایده دارند، همیشه به دنبال سرمایه گذار هستند؛ اما هیچ وقت کسی که دارای سرمایه است، پول خود را برای هر ایده‌ای هزینه نمی‌کند و باید از نظر او، ایده قابل اجرا کاملاً سود ده باشد و به قول معروف برایش توجیه داشته باشد تا سرمایه گذاری کند.

انواع سرمایه گذار:

-بذری
-فرشته
-خطرپذیر

سرمایه گذاری بذری

به مراحل اولیه جذب سرمایه گفته می شود که این مرحله خود بنیان گذار سرمایه اولیه را تامین می کند. در این مرحله، جذب سرمایه گذار بسیار سخت است به دلیل اینکه ریسک سرمایه گذاری که در مرحله بذری به سر می برد بسیار زیاد است. به همین دلیل بنیان گذاران تلاش می کنند سرمایه اولیه را خود تامین کنند و زمانی به دنبال جذب سرمایه گذار باشند که استارتاپ آنها سر و شکلی به خود گرفته باشد و واقعا چیزی برای عرضه به سرمایه گذار داشته باشند.

سرمایه گذاران فرشته Angel Investors

معمولا افرادی هستند که پول خودشان را برای حمایت استارتاپ هایی که به نظرشان آینده موفقی دارند، هزینه می کنند. علاقه اصلی آن ها تنها در بازگشت سرمایه نیست بلکه معمولا آن ها علاقه مندند که با ترند های روز همگام شوند و تخصص خود را با کارآفرینان جوان به اشتراک بگذارند. بعضی از این فرشتگان سرمایه گذار واقعا فرشته اند! چرا؟ چون آن ها فقط به صنعتی که شما در آن حضور دارید علاقه مندند و می خواهند بخشی از آن باشند.
سرمایه گذاری فرشته یکی از مهم ترین گزینه ها برای راه اندازی کسب و کارتان است. سرمایه گذاران فرشته، تجار موفقی هستند که منابع مالی خود را به یک فرصت تجاری بالقوه اختصاص می دهند تا سود بیشتری نصیبشان شود. به عنوان یک کارآفرین، شما باید سرمایه گذاری را انتخاب کنید که بتواند نیازهای تجاری خاصتان را از هر نظر برآورده کند. از این رو برای جذب سرمایه مورد نیاز خود لازم است کاری کنید که سرمایه گذاران درباره توانایی‌های شما و مزایای کسب و کارتان متقاعد شوند و به شما اعتماد کنند.

سرمایه گذاران خطر پذیر Venture Capitalist

سرمایه گذاران خطر پذیر در مقابل، شرکت هایی هستند که منابع مالی آنها متعلق به سازمان ها و منابع مالی دیگر است. به عبارت دیگر، آن ها باید به شرکای خود در قبال سرمایه گذاری روی ایده ها پاسخگو باشند. همین امر هم باعث می شود رویکرد کاملا متفاوتی به سرمایه گذاری داشته باشند. سرمایه گذاران خطر پذیر که به آن ها VC هم به اختصار گفته می شود بیشتر علاقه دارند در کسب و کار هایی سرمایه گذاری کنند که از خود یک روند پیشرفت مشخصی را نشان داده باشند.

تفاوت های سرمایه گذاران فرشته و خطرپذیر چیست؟

* به دلیل اینکه سرمایه گذاران فرشته مدیریت دارایی خود را شخصاٌ انجام می‌دهند، مبالغ کمتری نسبت به سرمایه گذاران خطر پذیر یا VC ها پیشنهاد می کنند. اگر برنامه دارید که توجه یک سرمایه گذار فرشته را جذب استارتاپ خود کنید، باید در نظر داشته باشید که سقف سرمایه گذاری آن ها در ایران چیزی در حدود ۲۰۰ تا ۵۰۰ میلیون تومان است. اگر پروژه شما نیاز به سرمایه بیشتری دارد بهتر است که بدنبال جذب سرمایه گذاران خطر پذیر باشید. زیرا آنها مبالغی بیشتر از ۵۰۰ میلیون تومان را می توانند تامین کنند.
* ریسکی که سرمایه گذاران فرشته انجام می دهند بالاتر است، به همین دلیل تقاضای بازگشت سرمایه بیشتری نسبت به سرمایه گذاران خطر پذیر دارند. سرمایه گذاران فرشته دوست دارند که تخصص و روابط خود را با شما به اشتراک بگذارند اما معمولا از مدیریت مستقیم کسب و کار شما دوری می کنند. در سمت مقابل سرمایه گذاران خطر پذیر تقاضای این را دارند که در هیئت مدیره شرکت حضور داشته باشند و اصرار بر مقررات سخت گیرانه ای دارند که به آن ها قدرت کنترل بیشتری می دهد. قبل از نزدیک شدن به کاندید هایی که برای سرمایه گذاری در استارتاپ خود در نظر گرفتید، ما توصیه می کنیم که واقعا تشخیص دهید که به چه کمکی نیاز دارید، چقدر پول می خواهید و چقدر حاضر هستید به سرمایه گذاران قدرت کنترل اجرایی بدهید. وقتی که این ارزیابی ها را انجام دادید و به پاسخی روشن رسیدید، تقریبا به فرم ایده آل سرمایه گذاری که باید به دنبالش باشید می رسید و این مسیر را برای شما روشن تر و جذب سرمایه را بسیار عملیاتی تر خواهد کرد.

چگونه می توان سرمایه گذار را جذب کرد؟

۱-ایده قوی و تیم قوی بسازید

سرمایه گذاران معمولاً جذب ایده‌هایی می‌شوند که مشکل یا مشکلاتی را حل کنند؛ در واقع ایده‌های نوآورانه می‌توانند سرمایه گذاران بیش‌تری را به خود جذب کنند؛ این در حالی است که خیلی از استارتاپ‌هایی که تاکنون ایجاد شده‌اند یا اصلاً مورد نیاز مردم نیستند یا اینکه کپی محصولات و مدل‌های کسب و کار قدیمی هستند
سرمایه گذاران تنها روی محصول یا ایده کسب و کار شما سرمایه گذاری نمی‌کنند بلکه روی اعضای تیم شما سرمایه گذاری می‌کنند؛ و یک محصول یا ایده قوی تنها با وجود یک تیم قوی است که می‌تواند سرمایه گذاران را به خود جذب کند.
سرمایه گذاران بیشتر علاقه مند به کسب و کارهایی هستند که به صورت تیمی کار می‌کنند؛ زیرا به شدت معتقدند که تیم نقش عمده‌ای در ارتقا و رشد کسب و کار ایفا می‌کند و به ندرت روی کسب و کارهایی که تنها یک مؤسس دارد سرمایه گذاری می‌کنند. همچنین آن‌ها به دنبال افراد حرفه‌ای هستند و وجود چنین افرادی در تیم شما شانستان را در جذب سرمایه گذاران و جلب اعتماد آن‌ها افزایش می‌دهد. بنابراین قبل از اینکه به دنبال سرمایه گذار و جذب سرمایه باشید ابتدا باید به دنبال هم بنیان گذار و اعضای تیم خوب و البته به همان اندازه خودتان انواع روش های جذب سرمایه پرشور و متعهد باشید. این را هم در نظر داشته باشید که انتخاب اعضای تیم نامناسب نه تنها به نفع شما نیست بلکه می‌تواند به ضرر کسب و کارتان نیز باشد پس هنگام انتخاب هم بنیان گذار و اعضای تیم باید دقت و ظرافت بیشتری خرج کنید.

۲- خودتان را جای او بگذارید

اولین و البته مهم‌ترین نکته در خصوص آموزش جذب سرمایه‌گذار آن است که شما طرف مقابل خود، نیازها و انتظارات وی را درک کنید. بنابراین بهتر است خود را جای وی بگذارید. یکی از مهم‌ترین دلایل شکست جلسات مذاکره جذب سرمایه‌گذار برای استارتاپ به همین مساله برمی‌گردد.
به گونه‌ای که بسیاری از سرمایه‌گذاران اظهار می‌کنند فرد مقابل صرفا به دنبال دیکته خواسته‌ها و نیازهای خود است.
انسان‌ها همواره داشته‌های خود را دوست دارند و حاضر نیستند به راحتی آنها را از دست بدهند. دارایی و سرمایه‌ نیز یکی از داشته‌های مهم انسان بوده که ممکن است سال‌ها برای رسیدن به آن تلاش کرده باشد، بنابراین در قدم اول جذب سرمایه‌گذار برای ایده خود؛ باید حساسیت یک فرد سرمایه‌گذار را برای دارایی اش در نظر بگیرید. قرار نیست او انواع روش های جذب سرمایه جذب رویاهای شما شود.سعی کنید در تمام حرف ها و صحبت ها این اصل مهم را فراموش نکنید. اعتماد حرف اول را در شراکت اقتصادی می زند

۳- ابتدا نتیجه کاررا به سرمایه گذار نشان دهید

یا همان حداقل محصول پذیرفتنی به صورت چشمگیری از بهترین ابزار های جذب سرمایه گذار MPV است. اساسا تمام ویژگی های اصلی یک محصول یا سرویس کاملا توسعه یافته است.MVP این فرصت را به سرمایه گذاران می‌دهد تا نتیجه قابل مشاهده و آزمایش شده از کار شما را ببینند؛ همچنین به سرمایه گذاران نشان می‌دهد که محصول یا سرویس شما قابل اعتماد است و خطر از دست رفتن پول سرمایه گذاران کمتر است.

۴- مدل درآمدی مشخصی رادر نظر داشته باشید

هر کسب ‌وکاری با سود زنده بوده و سود نیز به درآمد بستگی دارد. به همین دلیل تعیین مدل درآمدی برای کسب‌وکار یکی از نکات مهم در جذب سرمایه‌گذار به شمار می‌رود.
دقت کنید که شما تا قبل از برگزاری جلسه مذاکره؛ باید به یک مدل درآمدی تست شده برسید. زمان تست مدل، همان فرصت چند ماهه‌ای است که شما بر روی آن کار انواع روش های جذب سرمایه می‌کنید.
پلن درآمدی نباید به صورت کلی و مبهم باشد. بلکه شما باید تعیین کنید که از چه افرادی و به چه سازوکاری کسب درآمد می‌کنید. اساسا آیا آن روش از کسب درآمد قانونی است یا خیر؟ آیا آن مدل درآمدی نمونه داخلی یا خارجی دارد یا خیر؟ مدل درآمدی مذکور تا چه اندازه برای مشتریان قابل اعتماد است؟ نکات ضعف و قوت آن چیست؟ آیا با این مدل تاکنون کسب درآمد کرده‌اید؟ سوالات فوق در کنار برخی از سوالات دیگر، پرسش‌هایی هستند که باید قبل از تلاش برای جذب سرمایه‌گذار به آنها پاسخ داده باشد.
قلب تپنده در دل هر کسب وکارمدل درآمدی آن کسب و کار است

۵- بازار کسب و کار خود را بیابید

بعد از یافتن مشتری بالقوه، بازار محصول خود را پیدا کنید و بعد از شناسایی آن را در مدل کسب و کار خود به سرمایه گذاران ارائه دهید. بدین صورت برای سرمایه گذاران اعتماد سازی در زمینه تبلیغ و فروش محصول کرده اید و آن ها را می توانید جذب کسب و کار خود کنید.

۶-با سرمایه گذاران بالقوه خود آشنا شوید

سعی کنید سرمایه گذاران بالقوه خود را از قبل شناسایی کنید. با انجام تحقیق درباره سرمایه گذاران می‌توانید کسانی را پیدا و انتخاب کنید که ایده‌ها و عقاید مشترکی با شما دارند و در این صورت می‌توانید شانس خود را برای جذب سرمایه افزایش دهید. آنتونی رابینز می گوید: وقتی مردم شبیه یکدیگر باشند بیشتر تمایل دارند که همدیگر را دوست داشته باشند

۷- بازدهی را مشخص کنید

اگر طبق گفته های قبلی خودمان را در جایگاه سرمایه گذار قرار دهیم قطعا تمایل داریم که بدانیم زمان بازگشت سرمایه چه مدت است؟
طبیعتا هر قدر زمان بارگشت سرمایه کوتاه تر باشد سرمایه گذار بیشتر برای سرمایه گذاری ترغیب می شود. البته برخی ایده ها به نوعی هستند که دوره باز گشت سرمایه و سوددهی در آن ها طولانی تر است. منتهی در صورت بازدهی سرمایه گذار به سود قابل توجهی دست پیدا می کند. این موضوع به علائق، سلیقه و حتی حوزه فعالیت وی بستگی خواهد داشت. حتی با وجود اینکه سرمایه گذاران ممکن است به کسب و کار شما اعتماد داشته باشند ولی تمایل دارند از سرمایه خود سودی کسب کنند؛ پس خیلی مهم است که به طور واضح برایشان مشخص کنید قرار است از سرمایه گذاری روی کسب و کار شما چه چیزی عایدشان شود. باید به آن‌ها بگویید که چند درصد سود می‌برند، چگونه می‌توانید آن را بازگردانید و چه مدت طول می‌کشد تا سرمایه آن‌ها افزایش یابد. مشخص کردن دوره بازدهی سرمایه‌گذاری از آن جهت اهمیت دارد که او نیاز به تحلیل و بررسی دارد. می‌خواهد بداند که آیا ایده مورد نظر ارزش سرمایه‌گذاری دارد یا خیر.

۸- داشتن اسناد واقعی از کسب و کارتان

در فضای اقتصادی حاکم و به جهت اعتمادسازی سرمایه گذاران می بایست مطمئن باشید که مستندات لازم برای جذب سرمایه گذار را دارید.
با ارائه مستندات مدل های مالی که پایبند به آن هستید در واقع شما یک طرح با مسیر های متعدد برای رسیدن به موفقیت را مشخص کردید. این طرح باید شامل چند راهکار قابل اعتماد برای بازار باشد. در این صورت یک شبکه ایمنی برای سرمایه گذاران در مواقعی که شما در معرض مشکلات ناگهانی قرار می‌گیرید؛ ایجاد می‌کنید.

۹- ارتباطات و آمارهای مربوط به مشتریان را به اشتراک بگذارید

نانکسی لیو موسس Enplug می گوید: وقتی برای جذب سرمایه‌گذار اقدام می‌کنید، نقدهای کاربران‌تان بهترین سلاح شما خواهد بود. ما یک صفحه‌ی گسترده با فهرستی از مهم‌ترین مشتریان‌مان داریم؛ در فهرست برای هر مشتری اطلاعات اضافی قرار داده‌ایم مثل نقل‌قول‌هایی از آن مشتری، چقدر خرج می‌کنند، چه مدت مشتری ما بوده‌اند و چند بار نقشه‌ی نرم‌افزاری خود را ارتقا داده‌اند.
نگه‌داری سوابق و اشتراک‌گذاری آنها نه‌تنها ثابت می‌کند مردم به محصول یا خدمات شما علاقه‌مندند، بلکه عزم شما برای رشد استارتاپ‌تان را نیز نشان می‌دهد.

۱۰-با نکات حقوقی جذب سرمایه آشنا شوید

جذب سرمایه به نوعی یک شراکت محسوب می‌شود. از مهم‌ترین اصول شراکت، توجه به نکات حقوقی در همکاری و فعالیت است. اشکال مختلفی از جذب سرمایه وجود دارد که براساس آنها هر کدام از دو طرف حقوق و تکالیفی بر عهده دارند. همین مساله شما را مجاب می‌کند تا قبل از تشکیل جلسه، در خصوص نکات حقوقی جذب سرمایه به اندازه کافی اطلاعات به دست آورید. مطالعه قوانین مرتبط با تجارت با شما در این خصوص کمک خواهد کرد.توصیه می‌شود که حتما یک مشاور حقوق تجارت مشورت کنید. بدین وسیله می‌توانید سهم و تکالیف دو طرف را مشخص کنید. در غیر اینصورت ممکن است در صورت ادامه همکاری دچار مشکلات حقوقی عدیده شوید. در خصوص نکات حقوقی نیاز است که الزامات سرمایه‌گذار را نیز در نظر داشته و اینگونه نباشد که صرفا به فکر منافع خود باشید.

۱۱- هنر ارائه ایده به سرمایه گذاران را کسب کنید

توانایی شما در گفتار و اعتماد سازی سرمایه گذار اهمیت زیادی دارد. طبق اصول ارتباط افراد جذب کسانی می شوند که به خوبی می توانند ارتباط برقرار کنند، سرمایه گذاران هم جذب کسانی میشوند که خیلی روشن می توانند ایده های خود را بیان کنند و احساس خوبی را از فرد بگیرند زیرا در این صورت درک کسب و کار یا استارتاپ برایشان خیلی راحت تر است.
هنگام ارائه ایده به سرمایه گذاران سعی کنید:
*سرمایه گذاران را متقاعد کنید که شما ارزش صرف کردن وقتشان را دارید.
*نتایجی که از کسب و کارتان آماده است را از دیدگاه بلند مدت و کوتاه مدت برای سرمایه گذاران شرح دهید.
*مشخص کنید که منافع و بازگشت سرمایه، آن‌ها چگونه خواهد بود.
*نشان دهید که چگونه می‌توانید همکاری‌های بیشتری داشته باشد و چه نتایجی به ارمغان خواهید آورد.
* اگر قرار است یک جلسه رسمی با سرمایه گذاران داشته باشید؛ سعی کنید یک طرح کسب و کار دقیق ایجاد کنید.

نکات مفید برای ارائه ایده:
از همان ابتدا درباره پول صحبت نکنید؛ اول درباره ایده خود و اینکه کسب و کارتان چی هست و چه مشکلاتی را می‌تواند حل کند و همچنین مواردی که به بهبود آن کمک می‌کند توضیح دهید سپس پروژه‌های آزمایشی خود را نشان دهید و بگویید چه کسانی با شما کار می‌کنند. درباره آنچه سرمایه گذار می‌تواند از این همکاری عایدش شود حتماً صحبت کنید (این همیشه فقط پول نیست)؛ همچنین با صداقت درباره تمام ریسک‌های مربوط به کسب و کارتان نیز صحبت کنید تا بتوانید اعتمادشان را جلب کنید.
این را در نظر داشته باشید که هزاران نفر تازه کار دیگر مثل خودتان به دنبال جذب سرمایه گذار و تامین سرمایه مورد نیاز خود هستند؛ بنابراین مهم است که یک راه حل منحصر به فرد ارائه دهید تا شما را از بقیه جدا کند و نظر سرمایه گذارن را به شما و کسب و کارتان جلب کند.

نتیجه گیری

مطالعه فرصت‌های سرمایه‌گذاری در ایران بسیار زیاد است. اما افراد بیشتر جذب سرمایه‌گذاری در بازارهای رایج مثل طلا، سکه، دلار و سهام می‌شوند و معمولاً از انجام سایر سرمایه‌گذاری‌ها به دلیل عدم حمایت و ریسک بالا خودداری می‌کنند. اگر بخش‌های دولتی و یا خصوصی بتوانند از سرمایه‌گذاران حمایتهای مالی و معنوی به عمل آورند، آن‌ها همه سرمایه خود را صرف ساخت و آبادانی کشورشان خواهند کرد. با این حال اگر از قوانین تجارت آگاهی داشته باشید می‌توانید در همین بازار کسب و کار پر سودی شروع بکنید.
یکی از اصول مهم برای اینکه بتوانید از فرصت‌های موجود بهترین استفاده را ببرید، قدرت ریسک پذیری است. یک سرمایه‌گذار بدون ریسک نمی‌تواند سود خوبی به دست آورد و حتی متحمل شکست هم خواهد شد.

5 راهکار برای جذب سرمایه

به جرات می توان گفت بیش از 60 درصد از کاراکترهای موثر در توسعه یک استارتاپ، به صورت مستقیم با موضوع "سرمایه و سرمایه گذاری" در ارتباط است و باقی آنها به صورت غیرمستقیم. کسب و کارهایی وجود دارند که بدون ریالی شروع به کار کرده اند و موفق بودند اما وقتی بحث از استارتآپ و سرمایه لازم برای شروعش می شود، هیچ عقل سلیمی در قرن 21 این را نمی پذیرد که "استارتاپ را بدون سرمایه هم می توان آغاز کرد" و اگر در جایی به صورت تصادفی با این تیتر روبرو شدید، منطقی است که باور نکنید. بنابراین، درک سرمایه گزاری و جذب سرمایه برای موفقیت استارتاپ شما حیاتی است.

با ما همراه باشید تا راهکارهایی برای "جذب سرمایه برای تیم های استارتاپی" را خدمت شما ارائه دهیم.

اهمیت جذب سرمایه

بنیانگذار یک استارتاپ همیشه با چالش نبود سرمایه وجه نقد مواجه می باشد و در صورت نداشتن استراتژی برای تولید سرمایه، قطع به یقین استارتاپ با شکست مواجه خواهد شد.

وجه نقد در جیب داشتن ریسک شکست استارتاپ را تا حد زیادی کاهش می دهد و برای اینکه در بیشتر ماه های سال وجه نقد را در جیب داشته باشید، باید یک گردش مالی درست و صحیحی را در استارتپتان ایجاد کنید و از قبل برای این موضوع برنامه ریزی کرده باشید.

موتور محرکه استارتاپ ها، منابع تامین کننده مالی آنها می باشند لذا بنیانگذار یک استارتاپ باید تمام تلاش خود را در راستای جذب سرمایه گذار مطمئن به کار گیرد.

تا به اینجای مطالب برای همگی شما واضح و مبرهن است که جذب سرمایه چقدر از اهمیت بالایی برخوردار می باشد اما فقط دانستن این موضوع دردی را دوا نمی کند و باید به فکر راهکاری برای جذب سرمایه باشید که به چندین مورد از این راهکارها می پردازیم.

پیشنهاد می کنم سخنرانی از تد را قبل از مطالعه مقاله مشاهده کنید.

راهکارهای جذب سرمایه

1.خود را برای یک جلسه مهم آماده کنید

آماده سازی برای جذب سرمایه مورد نیاز بسیار مهم است و این مرحله اغلب توسط افراد نادیده گرفته می شود. شما باید دائماً منابع شخصی خود را در تجارت مورد بررسی قرار دهید، جنبه های مختلف شرکت خود را ارزیابی کرده و به آنها توجه کنید تا از آمادگی کلی برای یک جلسه اطمینان حاصل کنید.

آماده سازی ممکن است بیشتر از باقی مراحل وقت بگیرد اما اگر بدانید که چه می خواهید و منطق این انتخاب ها را مشخص کنید، آسان تر خواهید فهمید که چه کسی را برای جذب سرمایه مورد نیازتان هدف قرار دهید و آنچه را که نیاز دارید درخواست کنید.

به یاد داشته باشید همانطور که از سرمایه گذاران محاکمه می کنید، آنها هم سوالات سختی را از شما خواهند پرسید. بنابراین شما باید به تمام اطلاعات مورد نیاز مجهز شوید.

2.با انواع سرمایه گذاری ها آشنا باشید

فقط به این دلیل که تصمیم گرفته اید به دنبال چه کسانی بروید و مبلغی را از آنها دریافت کنید لزوماً به این معنی نیست که به خواسته خود رسیده اید. وقتی حرف از مسائل مالی در میان باشد، هرچه گزینه های بیشتری را بتوانید شناسایی کنید، بهتر است چون در صورت نیاز، همیشه یک پشتیبان مالی سنجش شده در اختیار خواهید داشت.

چطور برای استات آپ خود سرمایه جذب کنیم

انواع مختلفی از سرمایه گذاران خارج از کشور به شرح زیر هستند که هر کدام ویژگی های خاص خودشان را دارند:

founders
family
friends
venture capitalists
angel investors
single family offices
business incubators
investment groups
crowdfunding pledgers

با توجه به اینکه برخی از انواع بودجه ها نسبت به روش های دیگر هزینه بر و خطرناک تر هستند، می توانید از موجودی اعتبارتان در استارتاپتان، وام های بانکی و کمک اقوام و موارد مشابه استفاده کنید. این گزینه های تأمین مالی اغلب آخرین گزینه ها برای پشتیبانی مالی هستند که بیشتر به شرایط مالی و دارایی شخصی شما بستگی دارد که این مرحله، انتخاب اولتان باشد یا نه.

3.ایده تجاری تان را ایده آلانه بیان کنید

اصول اساسی در ارائه و توضیح ایده به سرمایه گذار این است که باید برای برجسته کردن جذاب ترین جنبه های کسب و کار تمام تلاشتان بکنید تا توجیه قابل قبولی برای رد کردن ایده تان به دست سرمایه گذار ندهید. به خاطر داشتن مخاطب خود و دانستن اینکه چه چیزی برای سرمایه گذاران مهم است، نکته کلیدی در ارائه شما است.

به طور کلی 10 تا 15 اسلاید حاوی اطلاعاتی درباره شرکت و تیم شما، رقابت، بازار هدف، نقاط عطف، برنامه های آینده و نیازهای مالی برای بیان ایده تان کافی است. سرمایه گذاران احتمالی شما با داشتن این اطلاعات باید بهتر بتوانند در مورد عملی که مطابق با منافع آنها می باشد، تصمیم بگیرند.

4.با شبکه سازی، سرمایه گذار مورد نظرتان را پیدا کنید

شما هرگز نمی توانید افراد زیادی را بشناسید. در حین ایجاد شبکه، لزوماً نیازی به تبلیغ مداوم تجارت خود ندارید. شما باید مطمئن شوید که به افراد دیگر کمک می کنید. این به شما کمک می کند تا اعتبار مثبتی به دست آورید و وقتی به دیگران کمک کنید آنچه را که می خواهند بدست آورند، احتمالاً به شما هم کمک خواهند کرد.

نقش شبکه سازی در جذب سرمایه برای استارتاپ ها

به خاطر داشته باشید که هنگام بحث در مورد تجارت خود با دیگران، با طرد شدن روبرو خواهید شد. برخی از سرمایه گذاران ممکن است در حال حاضر به دنبال فرصتی نباشند. برای افراد دیگر، مفهوم شما به سادگی مناسب نخواهد بود. دانستن این موضوع می تواند شما را از استرس های احتمالی ناشی از ندیده شدن نجات دهد.

تحقیق در مورد گروه ها و منابع مختلف سرمایه گذاری بصورت آنلاین می تواند ارزشمند باشد. فقط هوشیار باشید که به سیاه چاله اینترنت نیفتید. سعی کنید برای اطمینان خاطر یک تماس تلفنی برقرار کنید یا ایمیل ارسال کنید.

5.شرکت هایی که کارشان سرمایه گذاری است را پیدا کنید

اگر مدل تجاری استارتاپ تان با تجارت الکترونیک مطابقت دارد یا دستگاه هایی برای صنعت بهداشت و درمان تولید می کنید، می توانید سرمایه گذارانی پیدا کنید که به این نوع شرکت ها بودجه ارائه دهند که شتابدهنده ها از جمله این شرکت ها می باشند.

این بدان معنا نیست که شما نیازی به جستجوی منابع تامین مالی اضافی برای تأمین بودجه نخواهید داشت، اما اگر یافتن راه حل های مناسب روند جستجوی سرمایه شما را ساده می کند، ارزش بررسی را دارند.

نتیجه

در انتهای کلام باید گفته شود که حتی با وجود منابع تامین کننده مالی زیاد، هیچ تضمینی وجود ندارد که سرمایه ای را که درخواست کرده اید، دریافت کنید اما این را بدانید که شما به عنوان کارمندی که وظیفه جذب سرمایه از شرکت های دیگر را دارید، بخشی از مسیر کارآفرینی را طی می کنید.

تمام شرکت های بزرگ هم همین مسیرها را طی کرده اند و شکست های متوالی در این بخش، شما را بیشتر از قبل آگاه تر می کند تا با مهارت و تجربه بیشتر به حل مسائل مالی و حقوقی در استارتاپتان بپردازید. مسیر سرمایه گذاری و جذب سرمایه مسیر پر پیچ و خمی انواع روش های جذب سرمایه است که با کسب تجربه از موفقیت ها و شکست ها روز به روز هموارتر می شود.

درباره نویسنده

اسما قره‌داغی

اسما هستم، دانشجوی داروسازی و عضو تیم سورناآکادمی. از روابط اجتماعی خوبی برخوردارم و فیدبک گرفتن از دیگران را چراغ راهنمایی برای پی‌بردن به نقاط کورم می‌دانم. سعی می‌کنم فردی منظم و منضبطی باشم چون نظم در کوچکترین کار باعث می‌شود سریع‌تر تکه‌های پازل مسائل زندگی‌ام را پیدا کنم و به حل‌کردن آنها بپردازم. همیشه در حال یادگیری مطالب جدید هستم.

اهمیت جذب سرمایه در کسب و کار

امروزه بازار کار به سمتی سوق پیدا کرده است که هر فردی را به این فکر باز داشته که کسب و کار شخصی خود را داشته باشد. نسل های جدید مرز های کسب و کار سنتی را شکسته اند، و با پرورش ایده و خلاقیت های خود در تلاش برای عملی کردن رویاهای خود هستند! تبدیل ایده ها به واقعیت و راه اندازی کسب و کاری نوپا مسلتزم سرمایه است! اما چگونه؟! پیدا کردن فردی که سرمایه کسب و کار شما را فراهم کند، کار ساده ای نیست. در این امر سوال های گوناگونی مطرح می شود! که چگونه سرمایه جذب کنیم؟ چگونه سرمایه گذاری مناسب حیطه کاری شماست؟ ویا چه نکاتی در جذب سرمایه مهم است؟ ما در این مقاله تلاش کردیم به همه سوالات شما در خصوص اهمیت جذب سرمایه در کسب و کار را پاسخ می دهیم. کافی است تا پایان این مقاله با ما باشید! تا دانستی ها لازم برای راه اندازی شغل رویایی خود را به دست آورید. چرا که پایه های مستحکم موفقیت برپایه دانایی و آموختن بنا شده است، این قدم های شمرده و آگاهانه شماست، که مسیر رسیدن به اهداف را هموار می کند.

اهمیت سرمایه گذاری در کسب و کار

فهرست مطالب

اهمیت سرمایه گذاری در کسب و کار 1

چرا جذب سرمایه در کسب و کار اهمیت دارد؟

ممکن است این روز ها تحت عوامل مختلف اجتماعی و اقتصادی یا رویاهایی که برای آینده خود ترسیم می کنید این فکر به وفور در ذهن شما نقش بسته باشد، که باید کسب و کار شخصی خود را داشته باشید و در آینده نه چندان دور صاحب امپراطور خود شودید! اما برای شروع هر کسب وکاری باید سرمایه داشته باشید، جذب سرمایه برای شروع کسب و کار روش های مختلفی دارد، خیلی ها به دنبال وام ها کارآفرینی از بانک ها هستند که مراحل اخذ آن ساده نیست و در نهایت پس از اعطای وام به شما تازه پرداخت اقساط شروع می شود! در ماه های اول راه اندازی کسب و کار خود هنوز به سود کافی نرسید اما باید خیلی سریع تر از آن چه که پیش بینی کرده اید ،بازپرداخت های وامی که برای سرمایه گرفته اید را پرداخت نمایید.

اما افراد باهوش اقتصادی بالاتر قبل اقدام های عجولانه تمامی روش ها را بررسی می کنند و در نهایت یکی از راه های پیش رو را انتخاب می کنند، جذب سرمایه گذار برای ایده هایی که در سر دارند، ممکن است این روز ها با افرادی برخورد کرده باشید که از لحاظ مالی و ارتباطات توانمند هستند و علاوه برا توانایی علاقه بسیاری به انجام کار های مهیج و بزرگ و ریسک هستند، این افراد گزینه های بسیار مناسبی برای کسانی است که کسب و کاری نوپا دارند و یا می خواهند کاری را شروع کنند، پس این مهم است که شما در قدم های اولیه راه با کسانی همراه شوید که حرفه ای و با تجربه تر از شما هستند! اما سوال مهم این است چگونه صاحبان سرمایه را برای سرمایه گذاری در کسب وکار خودتان متقاعد کنید؟!

برای آنکه بتوانید در جذب سرمایه موفق باشید،باید بتواند شرکت خود را برای سرمایه گذار به خوبی معرفی و ارائه کنید،برای معرفی درست باید زمان بندی و برنامه ریزی کنید.

پس از معرفی شرکت به سرمایه گذا، نیاز است خلاصه ای از برنامه های اجرایی کسب وکارتان را در اختیار سرمایه گذار قرار دهید. سرمایه گذار با بررسی برنامه های کاری شما،در خصوص سرمایه گذاری روی کسب وکارتان بهتر میتواند تصمیم بگیرد. در این راستا شما باید موارد مختلفی را در اختیار سرمایه گذار قرار دهید تا بتوانید خودتان را به سرمایه گذار اثبات کنید و نشان دهید کسب وکارتان ارزش سرمایه گذاری دارد. به خاطر داشته باشید، جذب سرمایه استراتژی خاص خود را دارد و باید قبل از انجام هر کاری پیش نیاز های آن فراهم شده باشد. صاحب کسب و کار باید موقعیت فعلی و موقعیت هدف کسب و کار خود را در نظر بگیرد و با توجه به شرایط موجود، روش جذب سرمایه را انتخاب نماید.

اهمیت سرمایه گذاری در کسب و کار 2

نکاتی که برای جذب سرمایه باید بدانید

ارائه گزارشات مالی غیرحرفه ای با ابزار های ساده که موجب خطا و در نتیجه بی اعتمادی می شود. برای تهیه بیزنس پلن خود حتما با افراد مجرب و متخصص مشورت کنید.

برای تهیه گزارشی که نشان می دهند در فرآیند یک تصمیم گیری درست، از داده های متغیری استفاده شده است، می توان از نرم افزارهایی مثل Xero و Sage کمک گرفت. شما باید داده هایی مثل افزایش هزینه، حقوق، فروش و … را در گزارش خود دخیل کنید.

توجه نکردن به حقوق بنیان گذاران

عدم معرفی رقبا

بعضی از استارتاپ ها از ارائه اطلاعات در ارتباط با رقبایشان خودداری می کنند. این موضوع نشان دهنده ی آن است که خیلی از کارآفرینان، چشم اندار روشنی از آینده ی کاری خود ندارند. با تهیه ی یک گزارش مفصل از فعالیت های رقبای خود، اطمینان سرمایه گذاران را به خوبی جلب کنید.

اهمیت سرمایه گذاری در کسب و کار 3

چند پیشنهاد برای جذب سرمایه در کسب و کارهای کوچک

برای توزیع سرمایه در کسب و کارهای کوچک، درآمد ناخالص مهم‌تر از سوددهی است
بازگشت سود تنها برای اهداف بلندمدت موردتوجه قرار می‌گیرد
در محاسبات مالی برای جذب سرمایه باید اعتبارهای شخصی خود را هم لحاظ کنید
سرمایه در کسب و کارهای کوچک باید صرف پروژه‌های کلان شود

مهم‌ترین نکته برای محافظت از سرمایه در کسب و کارهای کوچک

واقعیت این است که تسهیلات مالی به اندازه تجارت‌های بزرگ و شرکت‌های دانش‌بنیان، در اختیار کسب و کارهای کوچک قرار نمی‌گیرد. به‌ همین ‌دلیل، شما به‌عنوان صاحب یک کسب و کار کوچک باید درمورد بودجه‌بندی، حسابرسی و نیازمندی‌های شرکت خود، بسیار محتاط عمل کنید. دقت در کنترل این مسائل، توسعه و میزان پبشرفت شما را تحت ‌تاثیر قرار می‌دهد.

به ‌کمک کنترل و مدیریت امور مالی شرکت و با گذشت یک دوره چند ساله، به انواع روش های جذب سرمایه انواع روش های جذب سرمایه توسعه و پیشرفت خوبی می‌رسید. بعد از این ‌دوره، می‌توانید با خیال آسوده درخواست وام دهید و از پذیرفته‌ شدن آن مطمئن باشید. پس بهتر است بگوییم که قدرت کنترل و سازمان‌دهی، یک عامل اساسی برای جذب سرمایه در کسب و کارهای کوچک است.

بررسی انواع روشهای جذب سرمایه برای استارت آپ ها

دکتر اردشیر ظهرابی، انواع روشهای جذب سرمایه و نیز سرمایه گذاری در استارت آپ ها را شرح داد.

وی که شنبه ۱۹ خورداد ماه در نشست اتاق بازرگانی زرتشتیان ایران سخن می گفت، نخست توضیحاتی در مورد سرمایه گذاری خطرپذیر ارایه کرد و افزود سرمایه‌گذاری در این حوزه مانند آن است که فردی ریسک از بین رفتن کل سرمایه اش را بپذیرد ولی انتظار سود چند برابری داشته باشد.
وی در بخش دیگری از سخنانش از مراحل مختلف جذب سرمایه سخن گفت و افزود سرمایه‌گذاری در این حوزه پله پله است. به نحوی که نخست از چند ده میلیون آغاز می‌شود و در صورت موفقیت سرمایه‌گذاری های بعدی میلیاردی و چند ده میلیاردی در آن صورت می پذیرد. وی به توضیح نقش صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر، فرشتگان سرمایه گذار و مراکز رشد و… انواع روش های جذب سرمایه در اکوسیستم استارت آپی پرداخت.
دکتر اردشیر ظهرابی، در نهایت به موضوع سرمایه گذاری خطرپذیر در ایران پرداخت و بازیگران عمده اکوسیستم ایران در این حوزه را توضیح داد.
این نشست از حدود ساعت ۷:۳۰ تا ۹:۳۰ در تالار جلسات انجمن زرتشتیان تهران برگزار شد.